社交需求是什么？50%的人不能满足自己的社交需求！

春节进行倒计时了，马斯洛需求的文章发了两篇，大概率还有两篇。规整规整也对自己知识的梳理，多看看自己，日常的哪些零碎知识可以搭进知识体系。

上回分享的是安全需求，今天要分享的是马斯洛需求的第三层：社交的需求，也叫情感与归属的需要。

一起复习下，什么是马斯洛需求。

来自百度的解释：

马斯洛的理论，个体成长发展的内在力量是动机。而动机是由多种不同性质的需要所组成，各种需要之间，有先后顺序与高低层次之分；每一层次的需要与满足，将决定个体人格发展的境界或程度。

生理的需求、安全的需求、社交的需求（情感和归属的需要)、尊重的需求、自我实现的需求。（认知和审美）

在高层次的需要充分出现之前，低层次的需要必须得到适当的满足。

也就是先要满足第一层的需求，然后第二、第三层...递进式的满足与替代，通过满足需求激励自己的成长。

这5层，从营销战略的角度看，每个层次上，消费者对于产品的要求都是不一样的。不同的需求，也就有不同的营销方式。

废话不多说，进行今天的分享：社交需求。

满足了前两个生理需求和安全需求之后，前两个就不能达成用户日常的生理，安全上高层次的满足。

作为用户，营销人员的内容也不能吸引自己，慢慢的就会去找能满足自己的芝士。

社交需求最主要的特征是：认同、认可、被需要、被看见。生活中，个体与团体的融合过程中会有交集，会建立链接。找到彼此的共同点，进行知识的交换。如何进行沟通，破冰的铺垫，就需要了解对方的需求，对方渴望什么，这样形式的社交会变的较为高效。

之前分享的用户见证就是让有需求的人，看见你想被其他人看见的。之前的名媛朋友圈事件，展示买的包，买的表，各种奢侈品。就是渴望别人认可自己，让自己得到某些东西，而对于品牌也是乐意的，产品给了用户炫耀的资本。这样的品牌，就很好满足了用户的社交需求。

生活中大人有，小孩也有，孩子为了结交新朋友，会把小车子分享给同伴玩，好吃的分享给同伴吃。

生理需求是让用户日常不用不行，不用会难受；安全需求是满足用户买了提升生活品质；社交需求就是满足用户链接的需求，可以让用户心念念的想买，买了还想买。

购买之后发自己的社交圈，分享给自己圈子的人。商品是这样的，好的服务，产品也是这样。

日常吃到好吃的店会分享给朋友，或者带朋友来吃；学习中遇到好的课程，也会分享给你圈子的人，让他们一起来学习；现在大家都在玩的支付宝集五福，就会相互的集福，还有更早之前的偷菜、蚂蚁森林、旅行青蛙。

小的影响在圈子，大的影响破圈出圈，形成现象级的传播。

现在玩的比较多的社群，大v有他们的用户群。商品好坏不好说，但是作为粉丝一定为买买他们的产品，不买怎么证明自己是他们的高质量粉丝呢？其实买的不是“产品”，更像是某种标志，标签，某种自己对崇拜对象的情怀。

锤子手机好吗？不一定，但是在网上多看看老罗的视频，就会发现这人很有情怀，砸冰箱到老师再到牛博网。确定不买个锤子的产品试试，反正“情怀”也不贵。小米有小米论坛，华为有花粉俱乐部。

只要势能够，大v出来的产品是垃圾都有人买，毕竟大V能有错？有些大v会这样干，有些就很爱惜自己的羽毛，珍惜自己的粉丝。出高质量的服务，造精细化的产品。

吃喝方面，社交需求玩的好就属海底捞了。怎么吃省钱，怎么吃有更好的服务，怎么吃可以拿到更多的隐形福利。

就算很少去海底捞，也能看到别人手上的手提袋，惹眼的中国红。刷刷视频也能看到海底捞有趣的吃法，有料的玩法。传播，离不开用户的社交展示，从而来满足自己的社交需求。

有赞有评论，视频主就会不断去创作新的海底捞视频，也会吸引更多人到海底捞拍视频，一来二去，自然也就传播开了。

更多的人感受到了海底捞的服务，何愁留不下人呢？只要海底捞一直保持自己在社交媒体上的话题力度，服务质量不下降，多推出一些可以拍视频拍照发圈的素材，就能长期赚到粉丝的钱。

满足生理需求，安全需求，进一步满足用户社交需求，提高用户粘性，逐步提高客单价，增加成交的频次。品牌，产品走进心智，成为你的人，就会帮你赚钱。

健身房俱乐部能满足用户社交需求？春节了，烟酒茶能满足用户社交需求？日常土特产能满足用户社交需求？

健身房有打卡社群，高级玩家有小组织；酒有茅台、江小白都有传播的切入点；旅游回家都会带点当地土特产，当作曾经到过的记忆。

都小年了，天气温度上升的贼快。你还会裹得像粽子？穿着短袖，小短裙。一身的赘肉，肥肉，出去自己都不好意思。人鱼线，马甲线要练。没有动力？组队报个课程，被动主动的接受训练计划。来个减肥成功经验，减脂技巧，纠正日常不良习惯，一天一练，能量餐可以配上，健身装备需要更新。

个人影响力可以搞定单个用户，效率低，时间成本大。搞定用户社交需求，就是抓取团队用户，报名一个和报名299人都是同样的付出。用户帮你传播，可比自己单独传播效率高的多。

这个课程不错，我们一起报名学习吧~，这个零食不错我种草给你~，用户传播，解答比你更有信服力。

社交需求，就是生理需求和安全需求的进阶品。通过社交人与人之间的距离更短，有归属、有认同、有相互展示的介质。

为什么大家都有几个置顶的群？有自己想要的产品、提供了满足自己的虚荣、有良好的交流、分享、沟通的环境。就算现在不付费，以后也会付费，也会分享某个产品，传播某个品牌的动态。

社交需求有多少人满足了呢? 在心理需求，安全需求满足的基础上，社交需求满足不到50%，未被满足的地方就是市场的空缺。

生理需求是一次变现，安全需求是二次变现，社交需求是三次触达。购买、分享、传播，省时、省力、省事。再好好分析马斯洛另外的两个需求，就可以整合成完整的运营链路，拿到解锁财富的钥匙。

好了，今天的分享就到这，下回我们分享马斯洛需求的第四层，尊重需求。

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要有高度，也要接地气。没有接地气的高度会跌落，没有高度有接地气，也就没有“快半步”思维。