轻医美拯救化妆品店，纽西之谜今年营收欲破10亿
前段时间，财经作家吴晓波在一次演讲中说，2019年，靠“熬”是过不去的。
雪莱说过，冬天来了，春天还会远吗？
在以前，熬一熬，春天就会来；而现在，靠“熬”恐怕抵达不了春天。中国的商业进步到今天并没有终结，终结的仅仅是一些旧的模式和周期。
因此，度过冬天，迎接春天的最好办法就是创新和突破，也就是说，要穿越周期，必须回归本质，颠覆旧有模式，找到新的赛道。
这一点，用在如今的中国化妆品行业和CS渠道身上也并不为过。
8月13日，中国轻医美大会暨纽西之谜五周年庆典在珠海盛大举办，会上，亚缇集团董事长刘晓坤预判，这是化妆品店最坏的时代，也是化妆品店涅槃的最好时代，实体的春天来了。
▲亚缇集团董事长刘晓坤
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生意的底层逻辑已经改变
会上，OIB.CHINA总经理吴志刚表示，化妆品店迎来了近15年来最艰难的时刻，客流急剧下滑，成本不断攀升，利润下降，面对这三重压力，化妆品店进一步被逼到了生死存亡的关键时刻。
很多人将CS店陷入困境的原因归结为，在与电商、社交电商等渠道的竞争中，CS店的流量正在被日益褫夺。
这是不争的客观事实，几乎不可逆转。在传统的CS店眼中，流量就是“救命稻草”，抓住了流量，就不愁没有生意。
CS店为日渐枯竭的流量而焦虑不堪，患上“流量焦虑综合症”。
面对电商、社交电商等渠道的冲击，对于CS店来说，“吊死”在流量这一棵树上，苦苦追求得不偿失的流量，值得吗？抓住了流量，就能做好生意吗？
不，纽西之谜给出了另外一个答案。
化妆品店的底层生意逻辑已经发生了颠覆性的改变，再去一味追求华而不实的流量是徒劳的。
有没有CS店可以摆脱流量的掣肘，开辟另一条全新赛道呢？
▲OIB.CHINA总经理吴志刚
前段时间，吴志刚在日本商务考察，一家名叫尚美堂的化妆品店令他感受深刻：跨越四个周期，如今已经传到了第2代，仅靠周边2KM806名活跃会员，却能月均产出80万元销售，平均每个会员年均贡献7000元，成为区域绝对NO.1。
尚美堂的不菲成绩，打破了陷入流量泥潭的CS店的思维之墙。
吴志刚洞察到了尚美堂以不变对抗变化的成功秘诀：一是命运共同体，与资生堂、佳丽宝、SK-II等战略品牌共同成长；二是把员工当作经营伙伴，把员工当人看，而不是销售工具，让员工成为增进顾客关系关键；三是地域深耕，用心服务每一位顾客，用心服务2KM范围内高价值用户，紧贴用户需求，让门店成为用户生活的依靠。
因此，他认为，提高单店单产是当下CS店最优成长路径；培养高品质战略品牌与商品是CS店稳定增长关键；吸引并留存高价值用户是CS店的根本问题；人才始终是化妆品店最大的优势。这是化妆品店活得更久的四大不变抉择。
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轻医美的价值
亚缇集团董事长刘晓坤判断，电商之势只会愈演愈烈，多年的探索和尝试证明，轻医美是线下对抗线上的强大利器，轻医美专业的产品和服务，能够帮助化妆品店留住高价值顾客，从而实现专业化转型。
▲刘晓坤
纽西之谜上海国际贸易有限公司总经理陈文勇说得更为直白，轻医美就是一颗“原子弹”，能够引爆化妆品店高质量顾客群身上无限潜能。
数据显示，轻医美是一个即将迎来爆发式增长、即将突破3000亿市场容量的专业蓝海市场，且逐步受到年轻专业用户的青睐，医美仪器正成为大部分用户的护肤新选择。
在吴志刚看来，轻医美能为化妆品店带来以下改变：一是满足升级需求；二是专业高效商品；三是超强科技体验；四是深度内容沟通；五是可持续的服务。
因此，重建CS店用户新专业依赖，这是轻医美的核心价值。
而作为首次在CS渠道倡导轻医美的护肤品牌，超过十年的轻医美战略筹备，拥有系列专业的医美产品、先进科技仪器，布局医院渠道与多家医院以及医生建立合作关系，纽西之谜立志成为值得化妆品店长期依存的品牌。
▲光合社创始人叶光
在会上，光合社创始人叶光说，价格战品类是做“加减”法，而差异化品类则是做“乘”法。
而对化妆品店而言，轻医美可以称得上是扭转颓势，实现脱胎换骨的强大利器。
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2019纽西之谜营收欲破10亿
有了轻医美的加持，纽西之谜成立五年以来，渐入佳境。
据刘晓坤介绍，纽西之谜已在十多家屈臣氏开设了肌肤管理中心，成为唯一进入屈臣氏店中店肌肤管理中心的品牌；目前，纽西之谜已成功打造出3家单品牌店，并且做到单店最高月销突破30万；9月，纽西之谜即将入住上海梅陇镇伊势丹，成为第一个把肌肤管理中心搬到高端百货渠道的护肤品牌；纽西之谜还将积极布局美国、德国等海外市场。
▲纽西之谜上海国际贸易有限公司总经理陈文勇
而在国内，据陈文勇介绍，今年上半年纽西之谜整体业绩同比增长翻倍，化妆品店渠道新增网点320家、可比店铺业绩翻倍增长。
在此次会议上，刘晓坤对纽西之谜重新进行了品牌定位。他表示，很多品牌注重功效但忽视了安全，因此纽西之谜将品牌定位为“取自天然，专注医研美肤”，而有此定位的品牌，纽西之谜是第一个，且是唯一一个。
产品方面，纽西之谜从消费者高阶需求出发，突出全线产品功效优势，主打“拯救脆弱肌”概念，推出黑科技系列、治疗功效系列和自然天然等全新三大系列产品，多维度拯救困扰消费者的问题肌。另外，纽西之谜修复疤痕的产品已经处于临床阶段，二代水光枪研发也获得突破，9月份可上市。
渠道布局上，刘晓坤透露，深耕渠道多年，纽西之谜已全面覆盖屈臣氏、CS渠道、电商、天然科技肌肤修复中心（专卖店）、海外市场等渠道，已经形成了完善的渠道体系，保障渠道利益。
而在下半年，刘晓坤介绍，纽西之谜将从四个方面来发力：一是继续稳步推进轻医美项目；二是加大对新西兰及海外市场的投入；三是加大国内明星投放力度，如签约罗志祥、邓紫棋等明星投放推广；四是线上线下联动，主推水光枪、隔离、安瓶等三大产品，新推出的真空瓶隔离霜只供线下和屈臣氏渠道，专门用来“打洋品牌”。
会上，陈文勇也对纽西之谜的未来进行了清晰的规划。他指出，纽西之谜未来的目标是帮助20000家CS门店做轻医美转型，并在不影响其他护肤品销售的情况下，把门店业绩翻5倍。
据陈文勇介绍，纽西之谜在全国100%水光枪销售店铺实现了5000元以上的大单，且超级大单不断被刷新，目前最高可达到5.98万元。纽西之谜目前开始帮助CS门店做轻医美专区改造，改造过的店铺业绩平均增长2倍多，其中老店增长2.6倍，新店增长2.1倍。
会上，纽西之谜轻医美护肤体验中心计划正式发布，该计划也被称为纽西之谜轻医美零售店“包租计划”。陈文勇透露，2019年纽西之谜将会重点加大对CS渠道的投入，打响拓客之战、锁客之战、口碑之战、水光之战四大“战役”，全力帮助CS店提升价值，引爆高价值顾客潜力。
据消息人士称，纽西之谜靠轻医美这个风口乘势而起，今年营收欲破10亿。
“二次创业的理想和目标，从没有像今天这样接近”，刘晓坤坦承，纽西之谜擎起的轻医美大旗，让他看到了化妆品行业和CS店专业化转型的曙光。