形势逼人！这三场大家居联盟，透露出三种行业趋势！

家居企业、经销商之间的联盟，一直都是行业热点。

据大材研究的不完全统计，以公开信息为准，2021年以来，联盟动作大概已有40多起，普遍是联盟营销、共享流量、相互融入终端展销、供应链联盟、联合研发产品等。

近日，又有三起联盟问世，宝家的拎包入住软装供应链；顾家家居+京东居家的反向定制产品；绿米联创发起的未来空间智装联盟，反映三种主流走向。

宝家的拎包入住软装供应链

作为一家乡村别墅整体交付的服务商，供应链对宝家的重要性，自然不用过多强调。

从宝家的动作来看，非常重视供应链的联盟。挑选一些合作得比较好，而且有一定影响力的品牌，组成联盟的形式，提升供应链竞争力。

早在2020年时，宝家就发起了乡村住宅产业联盟，包括：

• 飞利浦、西门子、实益达、斯米克磁砖、立邦、亚士创能、恒飞电缆、正金门窗、金牌厨柜、掌上明珠等。

这些公司都是宝家供应链里的一员，提供不同的产品与方案，比如：

• 东方雨虹做防水，西门子提供安全用电方案，飞利浦提供照明方案、期米克提供地面瓷砖、实益达解决全屋的灯光照明、亚士担任外墙涂料解决方案服务商。

最近，围绕软装部分，宝家又有单独的联盟形式。

深圳的一场 “2021宝家拎包入住软装方案发布会”上，宝家推出家具包、软装包两种方案，在原来的标准化整体交付基础上，整合了窗帘、床品、地毯、灯具、家具、软装配饰等品类。

这个方案里的供应商，主要是掌上明珠、全友家居、桔家衣柜、达达屋软装、宝居乐等，分别解决成品家具、柜类、软装等配套。

工厂给了支持，比如价格方面提供一些优惠；产品方面，根据乡村住宅的特征与需求，做一些调整。

这类联盟给我们的信号是：与供应商的合作， 不仅仅当成买卖关系，可以再往前走一步，比如争取定制开发产品、相互引流、共享客源等。

并且通过建立联盟的形式，实现合作关系的升级。

顾家家居+京东居家：反向定制

两家很早就有合作，比如顾家在京东开店，就是最典型的合作。

近日公开的一次联盟，则是从产品研发角度切入，根据京东的消费数据，顾家做起了C2M的反向定制。

近日，顾家家居与京东居家在京东大厦举办“未来者居尚”为主题的发布会，现场发布反向定制新品“京Π”真皮床。

• 该产品基于京数大数据打造，选择人体工程学最佳角度108°，采用加高双靠背设计，不需要靠垫，也能舒适倚靠。

• 根据色彩心理学原理，运用花青蓝及杏仁白的清爽配色，帮助消除疲劳；基于大量的实际住宅研究，采用齐边小尺寸设计，有效扩大卧室空间。

顾家还推出床垫新品“睡美人”；并联合京东打造家空间快闪直播区“未来者居尚”空间。

大材研究认为，基于大数据分析的结果，进而实现精准生产，这是企业研发的一种新型决策方式，与传统的产品决策将共存。

毫无疑问，京东经过多年积累，不仅是平台上的买家数量庞大，同时积累了数十亿级的海量消费数据，一定程度上知道大家喜欢什么，想买什么，也可能知道哪些需求没有被满足。

而这些数据是企业缺乏的，拿过来参考，对爆款的打造会有帮助。而不仅仅依靠设计师、产品经理、老板们的主观判断。

事实上，大材研究认为，更精准的家居消费数据，应该来自于家居企业的老客户。

那些手握千万级老客户资源的公司，如果能够联动经销商，收集老客户的使用情况与新需求，在老客户群体里搞预售，或许对后续产品研发起到一定的精准引导作用。

绿米联创：未来空间智装联盟

5月，绿米联创办了一场全屋智能品牌Aqara新品发布会，董事长兼CEO游延筠宣布：

将携手美的、海信、石头、方太、安吉尔、科沃斯、敏华控股、BOE等，打造未来空间智装联盟，实现产品连接、联合营销。

目前，Aqara拥有30多个品类、500多个SKU，可帮助用户实现全屋智能。

2017年提出4S服务，提供到店体验、方案定制、安装调试到售后的一整套全屋智能定制服务。全国已有600多家线下店，入驻购物中心。

大材研究认为，智能家居+传统家居产品的融合，成为当前的主流探索方向之一。全屋智能企业，会跟家电、家居、装修类公司合作，打造融入智能家居的全场景方案，共同服务客户。

而一些传统家居与装企公司，也在想办法引入合适的智能企业。

受智能家居市场的成熟，这种现象将越来越多，以智装为主题的联盟可能高频次出现。

这种联盟里，智能家居企业，借助传统家居品牌的渠道与客源优势，加速业务开发。而传统家居企业引进智能，进一步提升产品方案的竞争力。

援引IDC的统计数据，2021年第一季度，中国智能家居设备市场出货量为4699万台，同比增长27.7%，预计全年出货量可能达到2.5亿台。

另外，房地产精装配套里，部分智能家居品类已超过50%，形势喜人，也逼人。