视频号的商业价值(下)
在《微信视频号的商业价值(上)》中,我们看到,视频号与微信个人ID、朋友圈、公众号、小程序、小商店等连接越来越紧密;在《微信视频号的商业价值(中)》一文里,我们回顾了腾讯在短视频领域的发展史,视频号背负着腾讯在短视频领域实现弯道超车的重任而来。今天,我们再来探讨微信视频号之于腾讯的商业价值,从短视频常见的三个变现维度(广告、电商、直播)来挖掘视频号可能带来的改变。
一、广告
有人认为,腾讯受制于游戏和广告业务的放缓,盈利能力会放慢。
视频号的到来,有希望为腾讯带来一定的广告增量。
目前,「腾讯广告业务市场份额」显著低于「用户时长份额」。从2017年Q2到2020年Q1,腾讯系产品用户时长占比均在40%以上,远高于同行业竞品。
而腾讯广告的市占率却在10%左右,低于阿里、百度、字节跳动等行业竞品。
可见,腾讯广告收入仍有较大的提升空间。
腾讯广告之所以市占率不高,是因为它在流量变现上比较克制,以照顾用户体验。不过,据36氪报道,近几年内,腾讯计划将广告营收占公司总营收的比例提升至30%-40%,但不会超过50%。相比起抖音广告营收高达80%,腾讯的流量商业化还是保持一贯的克制风格。
视频号不仅能增加腾讯广告的库存量,而且与朋友圈广告相比,视频广告单价更高,可以带来更高的收入。
之于广告主,由于视频号主打社交推荐,广告主无需像投放抖音一样,花大量预算投放头部创作者,以打造爆款;而是可以选择大量中腰部创作者做植入式软广,进行社交传播。
二、电商
在视频号里,承载电商角色的主要是「微信小商店」。每个人都可以免开发、零成本、一键生成卖货小程序。而视频号与微信小商店有两种方式连接:
- 可以在视频号直播中链接至微信小商店,直接销售商品;
- 视频号个人页面也可以链接至微信小商店,但购物场景化不足。
相比而言,抖音快手的带货模式本质上是一种「低价团购模式」,马太效应强;而视频号的核心优势不是价格,而是产品的故事、质量,以及主播与粉丝之间的信任、互动。因此,视频号的电商体系,也许不会创造不断刷新销售速度和销售数量的“神话”,但会更注重商家与用户之间长久关系的维护,更能提高用户粘性。
三、直播
视频号里的直播,变现模式与其他平台相似,主要为电商带货与打赏。电商带货构建了 “直播-小程序-微信支付” 相连接的销售闭环;而打赏则引入了 “微信豆” 虚拟货币体系,用户通过购买微信豆,给主播赠送礼物。
但视频号在直播中融入微信特有的社交属性,与其他直播平台形成差异化:
- 比如,主播可以设定直播仅对部分微信群公开。结合社群做有针对性的直播,更有利于精细化运营。
- 比如,主播可以选定微信群派发红包。与其他平台无差别派发红包不同,分群派红包更能凸显不同社群之间的差异化价值。
- 再如,直播内容可以通过社交关系进行二次传播。在视频号里,直播点赞不只是作为评判内容好坏的数据指标,还是向用户推荐视频的分发逻辑。朋友看过/点赞过的视频,都能在视频号、订阅号等入口得到置顶呈现。
四、写在最后
通过对广告、电商、直播三个方面进行分析,我们看到微信视频号之于腾讯的商业价值——