李子清：安装

明天要去巴中演讲《背景音乐100%成交》系统和《快速签单》秘籍

我想，不把自己搞的帅帅的，讲课怎么能有王者归来，横空出世的感觉？

必须得找陈红帮我设计个发型，陈红问，明天去讲课吗？

我说，对

洗完头她花了3分钟就把发型给我搞好了。

我看了看镜子说，太帅了

陈红说，考虑到你明天讲课，发型是为明天设计的，明天会更帅。

陈红是个89年的时尚新女性，让我对美发行业有3个认知：

1、理发师（按部就班，流水线生产）

2、发型老师（按照客户需求准确满足）

3、发型艺术家（按她对美的角度，来设计独一无二的发型）

几乎任何行业都有这3个层面，从执行者到领导者再到创造者。

有一句经典的台词《任何事，干到极致，都是艺术》

用这个思想，任何领域都可以做到出类拔萃，做到行业的王者，核心在于定位！

你只是当工作？

你只是当满足？

还是当成艺术？

其实做建材的境界也是这样，有的只是为了给客户提供生活需求，也就是使用，实用。

有的是要给客户提供精神需求，也就是品质，服务。

还有要给客户提供灵魂需求，也就是细节，见解，觉悟，生活的厚度。

这也就是很多人问我，李老师为什么我总是搞不定大客户，有品质的客户。

因为针对不同的客户，满足的点是不一样的，低端客户满意生活需求，中端客户满足精神需求，高端客户必须满足灵魂需求。

一下，我就明白了曾经我写过一篇文章，卖威尼斯商人瓷砖的杨总，一个卫生间和厨房，他的同行报价3.5万

客户说，太贵了

我去！

杨总直接报价24万一厨一卫的瓷砖

客户一对比，在杨总家定了，交定金就是10万。

每个人表面上一样，实际上灵魂的高度和厚度就像星空宇宙的星星一样。

关于瓷砖，其实产品质量是一回事，但真正落地到最终效果的核心在于贴砖，不同的贴砖师傅决定了最终效果。

而一线品牌像马可波罗瓷砖他们就有专业的贴砖师傅，因为贴砖很多都是业主自己出去找，大品牌有合作专业的贴砖师傅，这其实是最终效果最好的宝障。

我问吴总，咱们宽窄空间全屋定制和市面上一些大牌最大的区别是啥？

吴总说，第一个是价格，因为咱们虽然工厂生产14年，但品牌刚刚才起步，要给足经销商利润，经销商才会给客户大优惠。

第二个我们是中国第一个做智能定制的衣柜品牌。

我说，客户的品牌产品安装后的实际效果怎么样？

吴总说，板材我们是进口的克诺斯邦等国际最顶级的产品，关键还是在设计与安装上，因为细节不好就是俗，细节好了就是雅。

我问吴总，可以给咱的经销商提供安装培训吗？

吴总说，我想想

记得在14年的时候，美景做的很牛，因为他们每年都搞安装师技能Pk大会，所以他们的安装一定是行业最顶级的。

我想，宽窄空间要做的，先不是营销一流，因为有李子清团队负责策划执行营销。

关键在于超专业的安装售后。

专业其实都是不够，要大师级，艺术级。

最近2年，我担任宽窄空间商学院执行院长和主动营销部部长，虽然赚钱光荣。

但我总觉得在跟着吴总干一件伟大的事业，他的眼神像马云一样坚定。（完）