艾乐：单条视频播放量320w，涨粉4w＋，聊聊爆款视频号怎么玩 | 大咖专访
嘉宾介绍
艾乐：96编辑器COO/视频号矩阵粉丝40w，代表账号：@每天学点PPT，粉丝12w，凭借一条爆款涨粉4万，挖到第一桶金。
2020年视频号风口如火如荼，如何在视频号领域里获得自己想要的结果，如何来布局视频号的商业帝国，这是很多人都在寻找的答案。本期我们邀请到了这位爆款幕后操盘手，96编辑器COO艾乐，聊聊视频号如何制造爆款。
欢迎大家来到财神大咖会
大咖访谈栏目
财神大咖会：艾乐你好，欢迎来到财神大咖会访谈，先做个自我介绍吧，让大家认识一下。
艾乐：大家好，我是艾乐，今年3月，我们团队拿到了视频号内测的机会，做了十几天，其中一条将Word快速转为PPT的教程视频“爆”了，账号一下涨了将近六千粉丝，这给了我们团队很大的激励。
财神大咖会：初涉短视频领域，你们是如何短时间在众多视频号中脱颖而出的？
艾乐：因为之前没怎么做过短视频，视频号是我们在短视频领域的初次尝试。
视频号一开始我就比较看好，也很感兴趣它的玩法，所以一直也在研究。后来开始自己做，做了一段时间发现效果也很好，就开始长期、专注的去做视频号了。
比如今年3月左右，我们开始正式运营视频号，账号主要有三个「每天学点PPT」、「每天学点Excel」、「每天学word」，粉丝最高的有12万，最少的也有8万多。
刚开始运营的时候，我并没有想动用身边的资源去推，只是在好朋友的一个社群中去推广了下。因为我想测试下，普通人没有资源是不是能做好视频号。
「每天学点PPT」这个号最先开始运营，一周七天，除周日不更新外，每天推送一个ppt小技巧。后来一条“教大家如何快速将word转成PPT”的内容成为了爆款，第一周涨粉了5000左右。
这一个小高潮，让我更加坚定了做视频号这件事。后来慢慢又有了「每天学点Excel」、「每天学word」。如今还有「玩转PPT」、「玩转word」、「轻松Excel」这三个同系列的号。
（艾乐团队视频号截图）
做玩转系列是因为我觉得视频号未来的用户量是足够大的，再去做一个这种的账号，它的用户也还是新的一批，会有重合，但不会很高。
现在做这种类型的账号已经非常多了，我们不做，别人也照样做。
而且内容门槛低，用户接受度高，看完就有收获。大多的用户是需要那种即时获得感的，如果他看完你的视频能立刻就觉得自己觉得好像已经掌握了这些东西，都已经成了他自己的知识，那用户大概率就会比较喜欢。
财神大咖会：做视频号内容要求高，你们是如何打造高质量的内容？
艾乐：不管是哪个短视频平台，最核心的肯定还是内容，没有好的内容在哪都很难做，也很难长期做下去。
在内容方面，我主要考虑以下几点：
1、内容形式
最开始尝试做视频号的时候，我们也不清楚什么样的内容在视频号里更受欢迎。
起初发布的内容没有人物出镜，只是单纯的录屏解说，结果数据反馈不好。
一种方式经过验证过行不通，那就换另一种。接下来都是一边做一边优化，不断地尝试各种类型。
最终确定视频的呈现形式是真人出镜和录屏解说相结合。
一方面，这种形式经测试更受用户欢迎，另一方面，也有利于培养用户对老师的信任感，方便后续转化。
2、视觉效果
一开始，视频号还不能自己选择封面，我们为了保持页面的统一度，每次录制的时候，角度都必须保持一样。
这样其实也是为了让用户在进入主页后，一下子就能记住我们，也算是统一性的给用户一个增强的视觉效果。
现在视频号支持选择封面，建议选择视频的第一帧作为封面，这样用户在看视频的时候，整个画面都很衔接，不会有封面到正文会出现突然跳一下画面的突兀感。
3、标题导流
官方支持在视频号下方加入公众号链接，但是通过视频号去点击公众号链接，再去加微信，这中间要跳转的步骤比较多。而每多一次跳转，用户就会多一部分的流失。
在简介、背景墙等地方放个人微信，也有违规的风险。
所以在做导流的时候，尽量把精力放在了公众号标题和文章的内容的优化上，以便增加每个环节的转化率，并且在过程中不断迭代优化。
因为当同样的标题，同样的话术反复出现时，用户会有视觉疲劳，容易引起反感。
财神大咖会：如何通过复盘运营数据，分析出爆款视频？
艾乐：任何一个视频，即使是爆款，也不可能永远可以复制原来的方法。
不断根据数据反馈进行迭代，持续精进，这样数据也才有可能越来越好。
因为已经积累了一些经验，以至于做第二个账号的时候，完全借鉴第一个账号的经验，却疏忽了对数据的分析，没有通过数据看内容和选题的问题所在。
后来发现效果很差。
后来我们复盘了整个运营流程，发现问题出在缺乏对一些关键数据的研究和记录上。
在做第一个账号的时候，会记录视频的播放数据、点赞比、转粉比、评论率等，通过数据去分析内容和选题是否有问题，还会花大量时间去研究目标用户的需求在哪儿。
但在做第二个账号的时候，就很少去研究和记录。
后面再去做其他账号的时候，我就会相对慎重一些。
在做第三个账号「每天学点Excel」的时候，我们有了前车之鉴，就花比较多时间去研究这种类型的用户的需求点在哪，也就有了第二条爆款视频。
这条视频内容是讲“Excel大神一秒操作”，内容门槛低，用户接受度高，看完也有收获，最终播放量达320万，为目前最高播放量。而这条视频带来了4万的涨粉！
成功的经验只能是借鉴。没有什么成功是可以完全复制的，放在做视频号上也一样。
做数据分析，要摆在重要位置，不去分析就没办法知道用户更喜欢哪方面的内容，也没法知道自己该怎么迭代优化自己的内容。
目前视频号还没有特别完善的数据分析工具，所以记录的关注数据一般就是手机端号主展示的那几个，播放、点赞、评论、转发、收藏、关注、赞播比、转发比、转粉率。
（艾乐早期记录的数据分析记录表的截图）
通过数据记录，视频的数据变化趋势也就一目了然了。
建议将自己发布过的视频的数据情况都汇总在表格中，就能对自己的账号整体的运营情况有个清晰的把握。
财神大咖会：那做这样的数据分析有什么用？
艾乐：我将做数据分析的作用归纳成了两点：
1、预测哪些内容有可能成为爆款
如果账号本身粉丝数量较少，但某一条视频内容好像看起来数据比其他都要好，而且每天都还有增长的趋势，就可以根据增长数据的变化趋势以及转粉比，点赞比等数据去预测这条视频是不是有很大几率会火。
如果判断相应的视频很可能会火，但是本身的粉丝基数比较少，那就需要通过外部手段让这条视频更火。
比如说，将视频转发到朋友圈、微信好友、社群等去推广，并及时记录数据变化。
我一般小爆款24小时记录一次，大爆款一天记录两次，大家可以视情况而定。
所以，除了做内容，还应该多关注自己的数据情况，这样也有可能让爆款更爆。
2、给迭代视频内容提供参考依据
如果只是记录，但不去复盘分析数据背后的本质，那做数据记录就是无用功。
举个例子：
如果 A B 两条视频的播放量差不多，但 A 视频的点赞和转发都高一些，B 视频的点赞和转发都相对低一些。这样的数据说明什么呢？
这说明 B 的视频内容没有 A 的内容受欢迎。
目前来说，视频号支持转发到朋友圈、微信群和微信好友三种形式，而这样一来，用户在转发的时候，实质是付出“社交货币”。
因此，虽然点赞和转发都代表用户对内容的认可，但是转发的权重比点赞更高一些。用户只有极其认可视频内容时，才会愿意转发。
爆款视频的共性，也是转发率比较高。
那回到上面的问题，播放量差不多，但是一个点赞和转发都高，一个都低一些，问题出在哪儿了？
B的点赞和转发低，说明内容一般，不符合用户的预期，但是播放量还高，这就说明标题起的好，吸引了用户。
A的点赞和转发高，说明内容比较优质，点进去的用户看完后很认可，但是播放量不算高，这就说明标题没起好，点击率不高。
所以通过这样的数据分析，你就知道A视频需要优化的是标题，B视频需要优化的是内容。
这就是做数据分析的目的所在。
数据是一切运营工作的指南针，做任何运营动作都要看用户的数据反馈，没有数据，一切动作都是自嗨。
财神大咖会：有操盘过视频号带货吗，数据是多少？
艾乐：作为视频号的第一批吃螃蟹的人，曾经全程操盘参与策划视频号博主“萧大业”的直播首秀。具体的数据如下：
直播期间，同时在线观看人数高峰为1600，为一个线上训练营带货，单价2999，有将近90人报名。也就是说，这场直播，交易额超过26万。
财神大咖会：你们是如何打通视频号和公众号，完成后端产品的变现？
艾乐：年初的时候，我们团队就打算做职场office相关的线上训练营，课程都已经准备好了，而视频号正好解决了我们的招生问题。
我们就是从视频号引流到公众号，再到个人微信号，然后完成后端产品的变现。
公众号作为视频号流量承接的一个载体，从账号运营之初，就开始线上招生了。
从视频号上过来的用户，对老师的信任感相对较大，基本上只要有想法，聊几句就会报名，相比其他平台来说，转化率会更好一些。
现在我们线上训练营的学员基本都是来自于视频号的，这个其实就已经帮我们解决了招生问题，我们只需要做好课程交付和用户学习体验就行。
当然找我们投放的广告主也有，考虑到账号的调性，目前还只接了英语课程的推广。
在我看来做视频号一定要结合公众号一起去做，因为目前视频号能打通的变现方式，大多都是需要依靠公众号的。
目前视频号仅支持在底部插入公众号链接，公众号自然也成为视频号变现的主要方式。通过公众号添加个人号或者社群，将用户从公域流量引流到自己的私域流量，再通过产品和服务实现转化。
财神大咖会：谈谈你对微信做视频号的看法，预测一下视频号直播带货会是未来吗？
艾乐：借用前两天听到的一句来回答：“有些人的步伐与众不同，那是因为他们听到了远方的鼓声”。对于视频号，我是充满着期待与希望。
视频号是一场马拉松比赛。如果没有准备好做一场持久的投入，那注定是没办法做好视频号的，视频号一定是今年最值得投入的一个赛道。
视频号直播在现阶段就已经实现了内容创作-商业变现的闭环，微信为视频号打开的多个流量入口，让它拥有了强大的分享能力和私域属性，并且也不乏在公域流量上的新机会。视频号直播带货是否真的可以成为未来，一切都很难说。
但对于微信生态内部的创作者，尤其是视频号主而言，这是提供了商业化的另一种途径，很多人预测，一旦量级上去，将有无限可能。
财神大咖会：十分感谢艾乐接受本次的专访。视频号混沌初开，内容生态和商业生态都刚刚萌芽，原生博主仍需要相当长一段时间发育。自诞生以来，微信官方对视频号的重视程度远超以往产品，在微信海量用户和繁荣生态的土壤上长出的视频号，红利之丰厚难以想象。
艾乐团队运营的几个视频号，壁垒较低，可复制性高。因此，在内容以及运营手段上，也还在不断测试和完善，和视频号共成长。