学会这些话术，让保险增员不再困难

保险增员是许多保险代理人职业发展，事业进步的必由之路，但如何进行增员，却让许多人十分头疼。小编为您整理了一些增员话术，供您参考。

01抓住增员对象的痛点与需求

首先要明白增员的痛点是什么，需求是什么？主管要擅于挖掘增员对象的欲望与需求，清楚他们的最大痛点是什么。

根据大部分人的普遍痛点和需求，抛出一些话术引起关注。

这部分话术如下：

1.你想要年薪十几万、几十万，甚至更高，并且逐年不断积累吗？

2.你想要在行业里享受终身免费的职业训练，不断提升能力，增长见识吗？

3.你想在短时间内拥有独立办公室，带领20人，甚至50人，或者更多人的团队吗？

4.你想拥有性价比最高，最完整的福利保障吗？

5.你想结交各层面人群，快速扩展人脉，建立高质量的人际关系吗？

6.你想不仅拥有高收入，还时间自由，有时间去旅游度假，享受生活吗？

7.你想不依靠复杂的人事关系，凭实力说话，用自己的能力开拓一片天地，成就一番事业吗？

以上话术可以直击职场奋斗者们的痛点与需求，激发他们的憧憬。同时，他们会好奇，什么样的职业可以满足上述要求？在引起他们关注后，就可以继续抛出话术促成增员。

02摆出行业优势

告诉增员对象，保险行业有哪些优势，进一步吸引他们入行。优势要包括两方面：物质层面和精神层面。

不仅要用高收入来吸引增员对象，还要用价值观来感动增员对象。

这部分话术如下：

1.不管你怕不怕吃苦，人生总是要吃苦。既然吃苦是不可避免的，你是选择苦一阵子，还是苦一辈子？我们的事业是辛苦一阵子，幸福一辈子。

2.保险行业不仅可以让您获得高收入，而且还可以造福客户，为客户的幸福生活保驾护航，是极有价值，很有意义的事业

03给出职业规划，增强信心

增员对象对自己能不能干好保险事业，心中是很没底的，作为主管要给他们增强信心。

这部分话术如下：

让我们给自己一段时间全力以赴，尽力之后再来探讨我们适不适合保险事业。

1.你只要相信自己，你只用全力以赴，剩下的交给我。

2.没有人天生成功，只有人生来奋斗。

3.与奋斗者同行，向自律者看齐。

4.百尺竿头再前进，永远奋进在路上。

5.有志者，事竟成，成功之路有你有我。

6.前进的道路是充满荆棘的，前进的道理是曲折不平的，但当你拥有了足够的实力，前路就会变得平坦，前路就会一片光明。

7. 请加油，让你的才华配得上你的理想。

8.要珍惜时光，也要认准方向，方向正确，努力才有成功。

总而言之，保险增员对于保险人的职业发展来说，是十分重要的，以上话术你学会了，抓紧时间实践起来吧，将保险增员作为保险人日常工作的重要一环。

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