为什么做生意要“扎堆”？

如果你想开家窗帘店，你会去哪里开？

当然是去某个建材城的窗帘一条街。

对！

我们去建材城逛一圈，一定会发现，那些卖大理石的集中在一块，那些卖板材的集中在另一块，那些卖卫浴材料的也集中在一块。

有人会问：他们扎堆在一起不怕彼此竞争吗？

竞争当然会有。但聚在一块的好处远远大于竞争。

第一，产业扎堆容易形成规模，创出品牌。

比如，浙江义乌的小商品，因为形成了巨大的规模，做到了全球第一。所以无论是中国各省市的客商，还是外国的客商，都不远千里、万里地跑到义乌去进货。

假如把义乌的小商品分散到浙江省各市，或者全国各地，还会有这种效应吗？肯定没有。

其实，做生意要扎堆的道理很简单。

虽然相互之间会有竞争，但产业扎堆恰恰可以扩大销售。因为同类店铺一多，给顾客的选择余地就大，来的客户就更多。

客户来了后，反正会买货，不买东家的，就买西家的。再说百货中百客，市场销售总量变大了，大多数店铺的销售额都会有所增长。

而且做的时间长了，名声大了，有需求的客户更会慕名而来，容易形成品牌。

做出品牌后，就更容易形成稳定的消费群体，而潜在的客户群也相对容易挖掘和培养。如家电一条街、美食一条街等，就是这样扎堆做起来的。

相反，孤零零的商铺是很难做得好的。看起来客流量很大，但这些人中属于潜在消费者的很少。所以，看着街上行人如织，自己店铺却门可罗雀。

当然，小区的便利店除外，它纯粹是为了方便住户，而住户对小型日用品的消费总量是很有限的。

第二，产业扎堆有利于技术创新、产业升级。

产业扎堆以后，人才也就相应地集中了，在相互交流学习过程中，更容易碰撞出创新的火花。

又因为竞争的存在，每个企业都想通过创新来赢得竞争优势，故对创新更为重视。一旦发现创新的火花，也愿意投资研发。

就这样慢慢改进技术，最终产业整体都在升级。

第三，产业扎堆有利于降低成本，形成竞争优势。

在某多多上买东西，为什么几块钱的东西也包邮？要知道快递费都比这个东西的价钱贵。

这就是产业扎堆、商品集中运输，导致成本显著降低的结果。

除运输成本外，原材料成本、交易成本、仓储成本、人力成本也将降低，这些因素一合力，产业的竞争力将远远超过分散的企业。

为什么我们中国不担心美国、日本将企业搬回去？

因为我们中国是目前世界上唯一的全产业链的制造业大国，在中国生产，成本要低得多。

如果搬回美国、日本，也许某一方面成本下降了，但其他多方面成本都会增加，总的来说成本是远远大于中国的。

何况，中国还是全世界最大的单一市场。失去这个市场，大多数企业不死也要脱层皮，就算不亏损，利润也会腰斩。

综上，产业扎堆的好处是显而易见的。

看到这里，可能有人急了：“忠民律师，你怎么突然讲经济这个话题了？”

不急。我讲这个话题的目的，是要讲“律师行业人才集中的问题”。

曾经有同事跟我说，他想动员某刑事专业律师加入我们盈科长沙，但对方说：“盈科长沙已经有多名刑事大咖了，再去怕竞争不过。”

然后他问我：“怎么看这个问题？”

我说：“人才也需要扎堆，这与产业扎堆是一个道理。”

虽然盈科长沙的刑事业务团队已经很强了，但如果能够吸收更多的优秀人才加入，把刑事团队变得更加强大，达到全省第一，或者中南地区第一，甚至全国前列，那么，肯定会吸引更多的优质客户慕名而来。

如此一来，优质案源肯定大幅度增加，平均下来，每一位刑事律师的业务量都会增加。

因为律师服务是要消耗时间的，而每个人的时间都是有限的，故某位律师不可能做太多的业务。比如，我每年做刑事案件就不超过十件。

另外，人才更多了，别人做不了的业务，我们也做得了，别人做得了的业务，我们能够做得更好。也就是营销学上讲的“人无我有，人有我优”、“要么唯一，要么第一”的境界。

达到了这种境界，还需要担心没有好业务做吗？

在这种境界下，内部竞争不但不会形成内耗，反而会促进创新，促进服务的升级。

在拳头产品的加持下，事务所品牌得到更大提升以后，对刑事以外的其他业务，也会有很大的帮助。

其实，不仅仅是刑事业务有这种聚集效应，其他律师业务也有这种聚集效应。

看问题，有两种态度：一种是积极，一种是消极。

用消极的态度看问题，永远只看到不利的一面，于是一步一步走进不利的局面，最终蹉跎一生、一事无成。

用积极的态度看问题，能够于黑暗中见到光明，然后在光明的引领下，一步一步走向成功，到达幸福的彼岸。

总之，物以类聚，人以群分。近朱者赤，近墨者黑。与优秀的人同行，自己也会变得更优秀。与勤奋者共事，哪还好意思懒惰！

盈科的理念就是“诚信、包容、开放、合作”。我们欢迎更多的优秀律师加盟盈科！

——————————————————————