利出一孔，力出一孔！创业者学习任正非，学好这一点就够了

学习要想有效果，一个是要跟一流高手学，一个是要做到知行合一。对于创业者来说，任正非绝对是一个典范，值得我们持续学习。

市面上有很多关于任正非的书，网上也有很多关于任正非的管理方法论，如果我们没有一个切入点，那就等于零乱、碎片化的学习，意义不是太大。

毕竟我们很难让所有的知识融会贯通，这样需要耗费大量的时间和成本。

所以，我觉得创业者学习任正非，真正学好一点就够了，那就是：

利出一孔，力出一孔！

利出一孔，出自《管子》，原文是“利出于一孔者，其国无敌；出二孔者，其兵不诎；出三孔者，不可以举兵；出四孔者，其国必亡。”

战国时期的商鞅在秦国施行变法，他的主张就是“给予利禄赏赐只有一条途径”，“利出一孔，则国多物”，以耕战强国。

这都是强调利益的聚焦，以利益的集中化来统筹、调动资源，集中发挥力量。秦国的崛起，与这个策略有很大关系。

在华为创业早期，任正非施行的就是“利出一孔”的策略。

中小企业要想在竞争中胜出，不能“利出一孔”是不行的。这就像打仗，兵力分散是大忌。

“力出一孔”的意思同样是聚焦，任正非通过“利出一孔”凝聚了队伍，而这么多能量需要有个释放的通道，这个通道就是“力出一孔”。

对此，任正非有个比喻：

水和空气是世界上最温柔的东西，因此人们常常赞美水性、轻风。但大家又都知道，同样是温柔的东西，火箭是空气推动的，火箭燃烧后的高速气体，通过一个叫拉法尔喷管的小孔，扩散出来的气流，产生巨大的推力，可以把人类推向宇宙。像美人一样的水，一旦在高压下从一个小孔中喷出来，就可以用于切割钢板。可见力出一孔，其威力之大。十五万人的能量如果在一个单孔里去努力，大家的利益都在这个单孔里去获取。如果华为能坚持“力出一孔，利出一孔”，下一个倒下的就不会是华为。

华为的原则就是，要么不做，要做就是集中资源重点突破。关于资源配置问题，在《华为基本法》里就有明文规定：

我们坚持“压强原则”，在成功关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破。

“力出一孔”是华为长期坚持的战略原则，“利出一孔”是华为对高级干部和骨干员工的严格要求。任正非强调，华为靠这两条纪律和原则走到了世界产业的前列，使我们获得了更大的自由和发展空间，我们未来还会继续坚守这两条纪律和原则。

力出一孔的内涵是，资源分配一定要聚焦在主航道、主潮流上，要沿着主航道创新，迎难而上。而华为为什么要求高级干部和骨干员工的收入只能来自华为的工资、奖金、待遇和股票分红、不允许有其他的利益来源呢？

任正非指出，“利出一孔”是为了在内部形成良性循环，杜绝腐败。“就是要让高级干部和骨干员工的利益和公司的利益紧紧捆在一起，与公司结成利益和命运共同体，使干部聚焦在工作上。这样的队伍才有最强的战斗力，而这种最强的战斗力必然会转化为公司的效益，从而使干部员工的收入超过业界较高水平”。

这在《孙子兵法》有理论总结，“用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之”。

浓缩为一句话就是：集中优势兵力各个歼灭敌人。

战略就是取舍，有智慧的人都懂得取舍，不管是人生还是事业，我们都要学会取舍。

任正非说自己最主要的优势是对逻辑及方向的理解，他在人生道路上的感觉和体悟就是充分发挥自己的优势，集中发挥自己的优点，为此放弃了一些小的东西。

而在企业经营上，《华为基本法》里也体现了任正非的思想：“我们中短期经营方向集中在通信产品的技术与质量上，重点突破、系统领先，摆脱在低层次市场上角逐的被动局面，同时发展相关信息产品。公司优先选择资源共享的项目，产品或事业领域多元化紧紧围绕资源共享展开，不进行其他有诱惑力的项目，避免分散有限的力量及资金。”

实际上，人生在世，我们每个人都要有一技之长。人生最明智的策略就是做好自己的长板，这样你才能与优秀的人合作，一起组成一个“长桶”。不然的话，别人很优秀，那你都是短板，就算组成团队，你也会拖后腿。

企业其实也是一样，你必须要有自己的核心竞争力，有个哪怕天塌下来也能赚钱的业务，最好是在一个品类里，你的品牌就等于这个品类。

所以，利出一孔，力出一孔！学习任正非，学好这一点就够了。