看懂对比原理，防坑、防骗、防套路

你是否留意过这样一个场景，在商场购物时，如果你请服务员推荐商品，她们通常会先介绍一个价格相对较贵的，然后在你迟疑的时候再去介绍相对便宜的商品。

为什么会这样？不要以为是你的局促表现，让她们判断出来你囊中羞涩，退而求其次，其实这不过是个固定套路。因为人对某件事物的感受和判断，会被之前的参照事物影响，就像你刚看过维密天使的表演，再走在街上会发现，以前满街的美女都莫名其妙的不见了。

以上现象就是对比原理的具体表现，这种效应在生活中无处不在。

比如多数餐厅会在菜单的头一页写上较贵的菜，然你感觉后面的菜便宜的像白送；精明的房产经纪人，会先让你看那些性价比不高的房子，然后在带你看普通的房子时，会让你觉得特别划算；维密的天价内衣其实他们自己都没打算卖掉，只是在那里做一个参照，让你觉得其他的也不是很贵。

对比原理实际就是利用人的天然生理反应。你可以试验一下，把手放在热水里一会，再放到常温的水中，就会觉得那是冷水。反过来把手从冷水里拿出来，再放到常温水中，就会觉得那是热水；在热带地区，人们装修房间喜欢用冷色调，但全部使用冷色调并不能起到调节感官的作用，一定要加上10%左右的暖色调做对比，才能让人感觉清爽。

看懂了对比原理，既可以利用它也可以防止被利用。要防这种套路就要认清那些被人为调高的参照物，不要让意识停留在这种先入为主的认知里，做到这一点，就能大概率防止掉进这样的坑。

最后来看看《影响力》中，那位女大学生给父母的信，真是把对比原理发挥到了极致的例子。

亲爱的爸爸妈妈：

　　自从我上了大学以后，我一直疏于给你们写信，对此我很抱歉。现在，我要将一些最新的情况告诉你们。但是，在你们读完这封信之前，请先坐好。除非你们都已经坐好了，否则不能看这封信，好吗？

　　嗯，我过得挺好的。有一天，我刚回到宿舍一会儿，宿舍里就着火了。我赶忙从窗户跳出去，结果把头骨摔裂了，而且还被摔成了脑震荡。现在我的伤口愈合得很好，我只在医院呆了两个星期就出院了。现在我几乎能够正常地看东西了，只是每天还有点头痛。幸运的是，宿舍起火以及我跳出窗外这一切都被宿舍旁边一个加油站的小伙子看见了，是他打电话叫来了消防队和救护车。我住院时，他还到医院去看望我。因为宿舍被火烧掉了，我没地方可去，他好心地邀请我住到他的公寓里。其实那只是一间地下室，但被他布置得非常漂亮。他是一个很不错的男孩。我们深深相爱了，并打算结婚。日期还没有定下来，但我们会在我肚子大起来之前完婚的。

　　爸爸妈妈，没错，我怀孕了。我知道你们期待着做外公外婆。而且我也知道，你们会欢迎这个小宝宝并给予他同样的爱和热情以及细心的照顾，就像我小时候你们给我的一样。我们之所以拖着没有完婚，是因为我男朋友得了一种小小的传染病，使我们没能通过婚前的血液检查。我因为不小心，也被他传染上了。

　　好，既然我已经向你们报告了我的最新情况，现在我想告诉你们的是我的宿舍没有着火，我没有得脑震荡，头骨也没有被摔裂，我没有住院、没有怀孕、没有订婚、没有得传染病，我也没有什么男朋友。可是，我的美国历史得了Ｄ，化学得了Ｆ。我希望你们能正确地看待这些分数。

爱你们的女儿

　　点评：

　　作者的化学成绩虽然不及格，但她的心理学绝对可以拿到Ａ。