《天道》林雨峰:真正厉害的人,都懂得及时止损
乐圣公司是Hi----Fi 音响挑大旗的牌子,当家的叫林雨峰,音响界的名角儿,据说早年靠走私电器起家,白道黑道都蹚得很熟。
这是电视剧《天道》原著《遥远的救世主》丁元英对音响界大佬林雨峰的开篇介绍。
商界奇才丁元英答应送给芮小丹一个“神话”礼物,即帮助王庙村和几个发烧友找点事做。于是,成立格律诗音响公司,丁元英的设计里,有一个狠招,“杀富济贫”。
既是杀富济贫,济王庙村和发烧友的贫,那又杀谁的富?
丁元英选择了乐圣公司,想从乐圣公司化点缘,林雨峰不知道,从一开始就是一个坑,他一步步走到丁元英设计的局里,直到最后失败了,才承认自己错了,然而他选择独自开车前往鸡公山,并且假装疲劳驾驶而撞向山崖结束自己的一生。
丁元英的谋划当然严谨,可他自己也说是“小聪明的文章做好了,就能诱导乐圣公司的大聪明。”
问题是,林雨峰是从大风大浪里走过来的大人物,怎么就能轻易中了这种小聪明的把戏呢?我不禁思考,真正厉害的人,都是懂得及时止损的人。
一、林雨峰:“只有矛,没有盾”的性格让他只能接受成功,不能忍受失败,爱面子胜过爱生命。
林雨峰性格上好强,宁折不弯,虽有绝对实力,却小看了一个初出茅庐的企业,做出了错误的决策而不自知。
乐圣公司林雨峰占股60%,他本人虽然持有60%的股份,但是却按20%的利润股分红,其余40%利润则分配给公司中层管理人才。这种机制强化了公司的凝聚力,使得公司在不到十年的时间里一跃成为音响界的知名企业。
错误决策一:格律诗公司向乐圣公司购买旗舰套件,不要接线柱、接线盒和阻尼板,每月要100套,合同期一年。总经理赵青看到这个订单,摸不清这个小公司的意图,就向林雨峰请示。
林雨峰看着格律诗在《时代音响》发表的《柏林五国专家十款音箱大测评纪实》的文章,就笑了,“这么老套的招法居然还有人在用,不可思议。
林雨峰了解了下格律诗公司,即便有100万宝马的架子,即便有韩楚风的商业背景,他没觉得哪里不对,而且,特别聪明的做了一个决定,给他们,不是一月100套,是一年一次1000套。价格上多做点让步,得让他们算下来比每月100套划算,往1000套里赶他们。
林雨峰的意思是,格律诗的万元级别音箱在国内不可能有规模市场,格律诗必然是要退货的,因为这批货没有接线盒和阻尼板,也没有贴牌,就是零售也卖不出去,只有退货一条路。
林雨峰不知道,这批1000套的的套件进入格律诗公司的仓库时,这笔110万的生意让乐圣公司犯下了一个不可挽回的错误。
错误决策二:林雨峰开会研究,决定起诉格律诗公司,要求赔偿600万。北京音响展上,这1000套套件组装了500对格律诗音箱,并且以3400元的批发价在一天之内销售一空,分布在全国20多个大中城市。
乐圣公司的生意以及声誉受到严重冲击,很多网友指责乐圣公司暴利,乐圣公司的销售系统陷入瘫痪。因为乐圣旗舰是以一对箱子的价值卖了两对箱子的价钱,导致了消费者心理不平衡。
董事长林雨峰组织中高层管理干部开会,研究如何应对。
律师以格律诗不正当竞争为由进行起诉,并追求损害赔偿责任600万。
财务部经理这时一番话非常到位,只是没人重视。
他说:
公司资产负债率在75%以上,如果败诉,我们就会陷入困境。对于债权人而言,资产负债率越低风险就越小。一旦我们失去了靠现有能力走出困境的能力,在债权人眼里,75%的资产负债率就是资本抵债了,我们将夹在经销商和债权人之间腹背受敌,不会有半点人情面子可言。
一句话,只要乐圣败诉,就接近了破产。
律师说:
只有一种情况可以导致败诉,就是他们的音箱成本合理,那这个合理就是从天上掉下来的,非神即鬼。我们和法官都是无神论者,如果乐圣不是和人斗,而是和神斗,真败诉了也是虽败犹荣。
人事部经理不同意,说:
公司是董事长倾注了十几年心血的基业,我们不能有情绪化和精神胜利法的的成分,不是一句虽败尤胜就能放下的。
最终,林雨峰还是采纳了律师的建议,起诉格律诗,以吃掉格律诗为目的,拒绝任何形式的调解,务求置格律诗于死地。
他要证明:老虎屁股摸不得。
错误决策三:面对求和时,林雨峰故意通过媒体渲染,强调不和解,而且放出了大话,败诉就从楼上跳下去。性格上的强势,让林雨峰太骄傲了。
人家来求和,他故意找来了多家媒体宣传报道,把求和的路一棍子打死了。
当欧阳雪说:林先生,你们的观点是出于打赢官司,我认为不一定。想想看,如果你们败诉了呢?那么现在的谈判对你们就有价值。
林雨峰:败诉?如果公理都不存在了,我就从这跳下去。
真的是语出惊人的林雨峰,他指的这儿是九楼。
事实上,乐圣最终败诉了,连个择日宣判都没混上,法庭当即宣判乐圣败诉。
林雨峰当时语出惊人的跳楼让他无地自容,让他郁结于心,让他崩溃。
错误决策四:去找同乡好友周剑华,期望通过破格获取再扳回一局。周剑华是开夜总会和酒店的,在黑道里有一定影响,阅历十分丰富。有网友说,《天道》里,他是唯一能跟丁元英论道的高手。
周剑华也劝了林雨峰,但林雨峰务必要去会一会丁元英这个幕后人物。
周剑华看着执念的林雨峰,给了他一把枪。
不过,周剑华打消了林雨峰杀人的念头,他心里默认了周剑华的说法,“自己就是死了,倒下也是英雄”。
林雨峰去古城见了丁元英,说了一番话,就离开了。通过故意酿造因疲劳驾驶出事故的方式,选择结束生命。
因为他的理念里,公司败诉,市场一死,然后就是债主要账,公司破产拍卖,他难道要去摆地摊去吗?
林雨峰是一个霸气的人,他的乐圣公司“只有矛没有盾”的企业文化,已经折射出林雨峰在商界上“孤独求败”的个性。
他这种性格迟早是要栽跟头的。
俗话说:人之初性本善!每当看到一个人遭遇困境时,心里总会生出一丝怜悯,总愿意伸出援助之手。帮人当然也有原则,这个原则就是“救急不救穷”!
有句俗语说得好:“可怜的人总有可恨的时候”!因此大家也很明白烂人是很难扶上墙的!假如你自己都还处于社会的底层,那么帮人就更要小心了,帮助烂人很可能也会自己搭进去!
电视剧《天道》,里面的小人物刘冰就是这样一个人,格律诗在诉讼胜诉后,面对着巨大的变化,公司的用人原则也会发生很大的变化。
开始丁元英是觉得刘冰比较可怜,所以想再给他一次机会,让他有个好工作,另外也是为了维持公司的稳定,也省的刘冰出来做点事。于是主动出手想拉一把刘冰,可是事与愿违,刘冰却做出了超低人格底线的事,更是违背了自己的承诺!
丁元英是个懂得客观规律的人,他是个高人,能够按照客观规律办事,既能帮助别人,又能使自己免遭伤害。只是刘冰自己不争气,真的烂泥扶不上墙。
所有人都在想,如果丁元英不是个高人,而是一个普通的低阶,也没有什么智慧,要是想去帮助刘冰,真的把公司的机密文件都给了刘冰,那自己就是让格律诗停滞不前了。
实际上,我也会遇到很多这样的情况!
本人有个朋友,毕业后进了一家规模较大的快消品公司上班,由于工作表现出色,很快就被评为年度最佳员工!
和他一起入职的还有一位理货员,也是第二年破格晋升为业务员,但资质比较差,很多业务方面的事情都不懂,事情也做不好。
甚至连一个简单的销售计划都搞不清楚,与便利商店的老板沟通也受阻,活动执行得更是不到位,与经销商的老板也无法沟通。由于他们是一起进公司的,所以我的朋友们都有一颗恻隐之心,想帮他一把。
对那个同事说:如果有什么困难或不懂的地方,尽管来找我,我一定会想办法帮你。
而且这位资质不佳的同事,就像一个落水的小孩,突然抓住了救命稻草,把我这位朋友给缠住了。
无论大事情小事情,都要向朋友请教。起初,我的朋友也很认真地教他,帮助他,觉得过不了几个月,他就能熟练地掌握销售技巧。
但实际情况正好相反,资质差是一点,还有一点就是没有动脑筋,这位同事还是会很简单地向朋友求助,请朋友给他出主意。我的朋友在无形之中的情况下就等于做了两个人的工作。
久而久之,自己的业绩也受到了很大的影响,于是朋友逐渐疏远了他,没有再给他帮助,自然这位同事也没能完成销售任务。这位同事不仅一点感激之情都没有,反而与我的朋友产生了敌意,经常在公司造谣伤人。
这个事件给我的教训就是,自己还没有长大,在帮助别人的时候不讲原则,也没有看到别人的缺点,帮助了一个烂人,结果落了个坏蛋,也拖累了自己!
穷人家的人都有可恨的地方,一个想要人缘无人缘,想要能力无能力的人,他自己就有问题。假如是紧急情况,每个人都可以帮忙,但千万不要期望改变自己的想法和处境。尤其自己还处在社会底层,就像我的朋友一样,费力还惹得一身骚,让自己成了坏人!
如果你对天道感兴趣,希望深入研究,发起阅读原著《遥远的救世主》。这出戏尽管把小说简化了许多,但删节太多。多读几遍,深读一遍,能让你看得更清楚,更精明。修身不在山上,也不在庙宇,而在心境中种篱笆菊。《遥远的救世主》三部曲,《背叛》,《天幕红尘》,为你开启生命醒悟的大门。
读过《遥远的救世主》后会理解,世上若有救世主,那一定是你自己,真实能救你的,只要你自己,他人能够协助你,能够影响你,引导你,却无法决议你的荣辱。看到《天幕红尘》,会觉得自己的格局太小,不懂得太多,需求不断地学习,提高,否则他人说的话就听不懂,看不见高人的布局。读《背叛》,会让你想得太多,想要更高的阅读体会,想要开阔眼界,快点读本书,绝对不会让你失望。
脱节贫穷,归根到底是靠志气。脱离贫穷,不仅仅是物质殷实,精神殷实,而且要有志向。
《遥远的救世主》中的沈楠有一句话也很精彩,不过电视剧中的内容被删去了。
“遥远的救世主”是一部内在丰富的小说,触及待人接物,哲学,宗教,爱情,股市赚钱的实质等诸多方面。沈楠说:“我有钱就不需求有钱人,我要有内在的人,不要再去找有钱人但没有灵魂的人”。
《遥远的救世主》是一部内容丰富的小说,触及待人接物、哲学、宗教、爱情、股市赚钱实质等多个方面。读书不会立刻改动你的生活,但它却能够,正如肖亚文所说:“知道这个人,是打开一扇窗,看不同的事物,听不同的声响,就足以使你考虑,醒悟。”