孙宏斌谈房地产发展趋势，解答了小生众多疑问。

今天一大早，星球【房地产】有球友更新了一篇孙宏斌演讲稿。

演讲稿细读下来颇有感受，孙宏斌这一简短的演讲为我们总结了房地产的上半场，也为我们揭示了房地产下半场的新玩法。字里行间可以看得出来老孙是一个相当幽默诙谐的人，说话简单直接，不去绕，这一点牧诗还是非常欣赏的。既然要说话，就应该让别人听得懂，别人都听不懂也就失去了你所表达的初衷了，因为别人听不懂自然传播力不强。

老孙首先总结了房地产上半场的三个特点，其中某些观点与牧诗之前写过的一篇文章某些观点颇为相似。【现在进地产还是不是一个好归宿？】

一、规模特别大

2017年中国房地产销售额达到了13-14万亿人民币，规模已经超过全球汽车行业2万亿美元的销售额。去年我们还在谈房地产销售规模每年稳定在10万亿左右，2017年一过，纪录又重新被刷新。既然2017年是政策调控密集出台的一年，看来还是贫穷限制了我们的想象力呀！因此有星球朋友问道，如何看待房地产这个行业的时候，我的回答自然是干脆的！

所以，目前还在地产这个行业奋斗的同志们，请充满信心！

正因为这是一个巨大的市场，这是谁都不能放弃的市场。因此我们看到2017年是各大企业快速拓展规模的一年，碧桂园、万科、恒大纷纷突破了史无前例的5000亿元大关；融创、保利、绿地突破3000亿元大关；旭辉2018年目标1400亿，更是扬言2021年要目标突破3000亿元，连一向稳扎稳打的龙湖也开始走上规模扩张之路。同样的，我们看到世茂、雅居乐、中梁等纷纷定下了令人期待的目标。

因为规模对于这个行业中的企业来讲实在太重要了，只有有了规模才可以拿到更便宜的钱，有了更便宜的钱才可以买更多的地，有了更多的地才可以获得更多的流量销售，从而又开始了新的循环；没有了规模自然也就越来越难在这个行业求得一席之地，想想都觉得十分残酷。为此，各个企业纷纷开始放起了大招，可是苦了我们艰苦作战在一线的兄弟们了。

规模不仅对行业内如此重要，对于房地产外其它行业同样重要。为此老孙进一步补充说，如果这个公司光靠高科技的话，这个公司是做不大的。做金融也是一样的，如果不给房地产钱的话，这个银行也不大。不管是银行还是基金也好，不配制50%以上的资金到房地产行业的话，这个规模一定大不了。

因此一家有着“远大志向”的金融企业一定愿意给房地产钱，为控制风险，又更愿意给一些本身规模足够大，抗风险能力足够强的房地产企业钱，更加强化了这个行业的规模闭环。

二、行业快速整合

老孙强调房地产行业有着非常深的“护城河”，很多人一直认为房地产是一个技术含量非常低的行业，认为闭着眼睛买买买，就可以赚到很多的钱。其实不然，老孙指出房地产这个行业分成两块，一块是投资，一块是盖房子。投错了以后盖什么房子都亏钱，地买对了盖什么房子都挣钱，这是这个行业最难的。

很多人做投资，投资本来挺难的，这个行业投资更难，因为投下去之后好几年才知道是什么样。这有点像种庄稼一样。农民种下去不知道是下雨、打雷还是洪灾，中间隔了很多东西。

由此可见，房地产投资是一件多么专业而又伟大的岗位！任何一件投资标的都是上亿元的买卖，今天房企即使产品做得再好，营销再厉害，房企拿不到地，一切就等于零。投资人的价值在于承担了下锅煮饭的第一道工序，即买米！

过去营销总重要，如今投资总更重要！随着行业整合加剧，未来房地产投资岗的专业性越发体现出来，行业对于这一岗位的需求也更加急迫！对于目前即将就业的应届生来讲，我是非常建议选择投资岗位的！

行业快速整合，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，行业马太效应愈发明显。老孙举了一个例子，正常的行业是前几名占的份额很大，其实汽车行业是非常难整合的行业，但是经过这一百年的整合，前四名已经占到45%的市场份额，前七八名占到70%-80%市场份额。汽车行业挺难整合的，有很多的品牌，包括有欧美、德国、日本等等，这么多品牌已经有这么高市场占有率。房地产这个行业，也在快速整合。同样对应想要在地产行业求职的朋友们来讲，选择更大的平台，对于职业发展会具有更大的保障，对于日后的职业含金量来讲自然也不可同日而语！

  三、行业政策特别多

老孙说，房地产行业是周期性行业，跟宏观有关系，政策每年都在变。但是，这个行业前几名的公司，每年都大幅度增长，因为任何一个政策前几名的公司都能够将其变成它的优势，把坏事变成好事。钱贵了以后，地一定便宜，钱便宜了以后，地一定又贵，也有钱又便宜地又便宜的时候，那就是2016年，这个时候一定要抓住机会。

牧诗的理解是：盘子大了，自然平抑风险的能力便得到了加强，东方不亮西方亮。就像一个2万方的项目，定位错了全盘皆输，因为你没有腾摞的余地，而若给一个100万方的项目，第一期10万方定位错了卖不好，第二期还可以换个定位说不定就适销了，放两年第一期也可以卖了，最后整个项目大获成功。

说到未来的房地产行业发展趋势，老孙直言不讳地说，这个行业不存在大幅度上涨的可能性，也不存在大幅度下降的可能性，今后五年都是波动的。

政府的干预只能让波动显得窄，但整体在波动向上。这个行业这几年确实发展非常好，现金流也挺好的。这个行业今后几年，尤其是对大公司来说，还在快速整合市场份额，还会快速增长的。