祥云股份6660万推动健康“植民”计划落地！
北方农资记者 高桂花
会议现场
12月10日，“云健康、云财富——湖北祥云（集团）化工股份有限公司2017年北方经销商营销峰会”在广西桂林召开。农业部全国农技推广服务中心首席专家高祥照、华中农业大学副教授李小坤、南方略营销管理咨询有限公司总经理刘祖轲、祥云股份总经理廖起成、祥云股份复肥事业公司总经理胡志明及祥云北方市场经销商400余人与会。会上，祥云股份对优秀经销商进行表彰。
理念创新 共创“健康”话题
廖起成
廖起成表示，2016年，是祥云落实“十三五规划”的第一年，也是在农资“新常态”下尝试转型升级的一年。目前农资行业市场环境复杂多变，这对祥云人而言是一种历练和挑战。2016年，祥云股份决心开创中国肥料健康新理念，引领中国肥料进入新时代。适时推出祥云“健康肥”系列产品。祥云将从产业链的源头控制舌尖上的安全，以科技含量高的“健康”肥滋养健康的土壤、种植健康的农作物、产出健康的食品。
胡志明
胡志明表示，祥云股份将6660万元推动“植民”计划落地，全力围绕一个核心，二个基本点，三个方向，四个话题进行。坚持一个核心——健康肥料 祥云智造。二个基本目标是示范推广面积、新产品上市。三个方向是上广告、抓终端、做服务。以健康生活、健康种植、健康用肥理念、健康肥知识四个话题，掀起大家对健康的更高追求。未来5-10年，我国健康产将迎来20万亿元的商机，健康产业将主导整个市场，带来巨大红利。
郭良才
祥云股份复肥事业公司市场总监郭良才解读“健康植民计划”。他指出，祥云健康植民计划的特点是突破性、独立性、排他性、延续性、首创性。健康植民计划目标：一、培养两个群体，即传统农资经销商到现代农业健康管理平台，掌握当地核心作物的健康管控技能，掌握当地土壤的历史现状和发展方向，掌握当地优质农产品的整体解决方案；转型期农业种植户到现代农业健康管理者的转变，掌握所种作物的健康管理技能，掌握所掌管土地的维护和改良功能。二、构建两种关系。与经销商合作，厂商共同搭建一种适合当地农业服务的创新模式；与种植户搭建能力授予关系，通过与经销商通力合作，授予地方规模种植户作物健康管理能力和农产品市场风险规避能力。
健康植民推广对象从内部员工、渠道商、零售商、农户进行全方位的宣传与推广。内部构建方面将建立祥云健康管理师体系，界定祥云健康管理师健康素养，包括方案营销功能、市场管理功能、信息收集反馈功能等。外部构建包括广告宣传、会议推广、示范田等手段。构建健康肥料标准区隔体系，推进中国健康肥料发展联盟、“两会”、“两院”建设。两会即专家技术论证会、健康肥行业（国家）标准发布会，两院即祥云作物健康管理研究院、祥云土壤健康管理研究院。
厂商一体 共享“财富”未来
高祥照
高祥照在作《关于肥料发展的有关思考》主题报告时强调，想要改变环境污染、农产品品质差等问题，需要生产企业和经销商共同努力，帮助农民科学选肥、用肥。厂商生产优质、高产、高效的肥料，根据作物的实际需求设计健康的肥料，缺啥补啥、吃饱不浪费，优化食物链，让人类更健康，从而帮助农民增产、增收。
李小坤
李小坤介绍，作物专用肥是以作物生长发育规律、作物养分吸收规律和土壤养分供应规律为依据研发出来的，可以调节和解决作物需肥与土壤供肥之间的矛盾，有针对性地补充作物所需的营养元素，实现各种养分平衡供应，满足作物需要。同时通过科学合理的配方，可以让作物优质高产，农户投入少、产出高，同时土壤健康、环境友好。
良性厂商关系与健康肥料在祥云股份发展中不断被强化。廖起成表示，“厂商一体”是企业良性发展的诀窍。祥云在追求自身发展的同时，也非常注重成就各位经销商的梦想，助力经销商做大做强农资品牌。近年来，祥云股份从“四千万工程”到“超千”工程，从“云升级”计划到2016主打的“云定制”计划，祥云坚持走自己既定的“产品功能+农化服务”路线，投资千万元上马SAP-ERP项目为经销商服务，祥云股份一直在用行动来践行“为客户创造利益”的发展理念。
刘祖轲
刘祖轲介绍，在严峻的市场竞争环境下，想突出重围取得进一步的胜利，需要五个专注，即专注服务，专注区域，专注作物，专注团队，专注技术。
祥云股份正在培养一批具有专业农化知识的业务精英，部署踞点营销模式，帮助经销商深入拓展销售区域，解决经销商和农户遇到的问题，祥云股份联合华中农业大学研发作物专用的健康肥料，专注作物需求，真正做到高效利用、环境友好、减少投入，与此同时，祥云股份还将从技术上到资金上助力一批有想法的经销商拓宽产业链，从而帮助经销商和农户实现自己的财富梦想。
张金志
祥云股份复肥事业公司销售总监张金志表示，新型经济环境下，打造新型厂商战略合作伙伴关系是核心，应深度合作、打通产业链条，新型产品的推广协助价格竞争从红海迈向蓝海，技术服务支撑、提升品牌粘性，相互粘合的团队支持。为此，祥云股份为经销商提供人员、推广、示范基地等方面大力支持，销售政策更是让利经销商。
精彩集锦
廖起成为获奖者颁奖
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优秀经销商合影
积极踊跃订货
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