河南省：农民嫌贵经销商利薄，肥市该怎么办（上）

《北方农资》见习记者 侯庆彬 李梦男 王玉晶

编者按：河南省光热资源充足，气候温和，四季分明，日照充足，降水充沛，具有发展农业的良好条件，是我国传统农业大省。河南农作物种植分为夏、秋两季，种植结构上以玉米、小麦为主，兼种花生、大豆、棉花、辣椒等作物，其中粮棉油等主要农产品产量均居全国前列。河南是全国重要的优质农产品生产基地。

河南省平顶山市宝丰县张八桥镇赵圪垱　 史占强

当地以种植玉米、小麦大田作物为主，全县种植面积为10万多亩，受玉米价格低迷影响，当地大多数农民改种市场价格高的花生。当地用肥以传统肥料为主，土地承包户会选择新型肥料。据了解当地土地流转面积约占四分之一，主要形式为合作社和家庭农场。由于粮价低迷，多数农民在外打工，只是农忙时才匆匆回来施肥种地，后期很少打理，所以当地农民用肥主要看重其能否提高作物产量，很少考虑其他。在新型肥料推广上，经销商主要通过作物长势进行对比，用实际效果赢取农户对新型肥料的信任。
　　史占强表示，当地玉米用肥旺季大约在5-6月份，小麦用肥旺季大约在9-10月份。当地丘陵地带农民选择肥料主要考虑价格，承包户则会选择含量高、质量好的肥料。
　　近年来，肥料越来越不好卖，史占强表示，在用肥旺季，主要是低价位销售，薄利多销。在用肥淡季，只靠赠送奖品而不去培养与农户的感情以提高销量，在当地已经行不通。为此，他会去农户家串门，关心农户作物长势情况，多与农户沟通交流，以赢得农民信任。
　　说到销售中遇到问题，史占强认为主要是销售利润越来越低。由于肥料行业不景气，从去年开始，销售一吨普通肥料只能赚100元，新型肥料利润稍微高点，销售一吨大约能赚150元。赊销问题存在，但比较少，一般到年底就能回款。
　　史占强指出，大品牌的肥料，承包户比较认可；一般农户更多会受经销商影响，农户自主选择意识较差，经销商主推肥料往往认可度高一些。当地对假冒伪劣产品打击力度大，市场较为规范。目前，肥料市场不稳定，大多数经销商观望，普遍倾向于五一后备货。当地尿素批发价约在1300元/吨，硫基复合肥批发价约在2300元/吨，64%二铵当地农户认可度不是很高。

河南省周口市扶沟县大新镇高夫专卖店 陈东风

当地种植小麦、玉米、大豆、西瓜、辣椒等，玉米价格下调后，种植面积有所减少，部分农户改种其他作物，但品种不一。用肥旺季集中在种植小麦、玉米前，用肥以尿素、复合肥等为主。由于经销商化肥销量小，赊销情况较少。农民赊销主要源于缺乏资金，一般在等到农民粮食卖出去后就能回款。
　　陈东风主要销售大品牌化肥，由于年轻人多外出打工，耕种土地以留守老年人为主，他们对土地投入较少，而大品牌化肥价格相对高，销售中最大问题就是货不好卖。由于出货量小，目前没有采取促销措施。
　　化肥价格与往年同期相比没有太大变化，目前尿素批发价在1600元/吨左右，硫基复合肥130元/袋左右，二铵价格比去年略低。

河南省许昌市乡城县山头店乡农技站 范勋旺

当地以种植小麦、玉米、大豆为主。玉米价格下调对当地农民影响不小，很多农民选择减少玉米种植面积，增加大豆种植面积。
　　当地农民用肥以新型肥料为主，用肥旺季在每年的10月份至10月份下旬。农民在选择肥料时主要看含量，高含量产品备受青睐。在范勋旺的店里，云天化、金正大等品牌的产品卖得比较好，销售旺季的时候，他会选择低价销售以增加当年销量。
　　范勋旺表示，自己的店赊销严重，赊销率达60%，次年六、七月份才能回款，而且做不到全部回款。农民散户回款率还可以，种植大户回款难，主要是因为种植大户还要准备新一季的耕种，种地成本高，资金周转不过来。他有同合作社合作，但当地合作社经营的不景气，原因在于现在种地成本太高，经常出现资金流动不畅的状况，合作社发展难。
　　当地今年肥料价格有所下跌，主要原因在于粮食价格走低，对肥料市场产生影响。价格方面，目前当地尿素批发价1880元/吨。硫基复合肥批发价2800元/吨左右，氯基复合肥批发价2400-2600元/吨。