【Day 2】精彩继续！专家大咖齐聚一堂，解决特肥发展难题
3月28日，由《北方农资》主办的2021SFA特肥大会暨品牌文化展精彩继续，专家教授、行业大咖齐聚一堂，为品质农业添砖加瓦，为特肥行业助力东风。
褐藻多酚应用
褐藻多酚作为绿色、环保的天然海洋提取物质,在农业上大有所为。华南农业大学博士生导师、研究室主任沈宏就褐藻多酚的来源、种类、结构、功能展开介绍，针对褐藻多酚在农业中的应用展开详细讲解，他指出，褐藻多酚提取物含有多种成分，既有促进生长的物质，也有增强抗逆的物质，其与氨基酸/黄腐酸/微量元素复配，对叶片、花、果具有良好的抗逆促生效果，尤其是对茶叶品质改善效果明显。需注意海藻多酚与化学肥料复配液在施用中，要注意温度、光照、土壤条件等，注意活性保全。
专注农服
我国地大物博，种植环境复杂，所以做好特肥，需要打造专业的推广服务队伍，而且推广应用的创新与农服体系落地至关重要。东莞一翔液体肥料有限公司销售总监杨依凡认为，解决特定问题，发挥特定功能的产品才是特肥，产品重要，但应用技术更加重要。他指出，在实验产品应用效果时，用工具和数据来说话，依靠工具体系赋能；帮助种植户解决种植问题，一定要有专业技术知识，依靠理论赋能；诊断出种植问题后，要有对症的施肥方案，田间效果是方案的呈现，方案要遵循吃得饱（氮磷钾够量）、吃得好（营养全面）、吃的对胃口（作物需求）、吃得起（性价比）原则，未来谁更专业的解决作物的问题，谁才能真正做好特肥。
酶解海藻
青岛中肽生物技术有限公司副总经理任宝利分享了新型酶解海藻提取物优势以及应用。海藻提取物生产原料来源是选自北纬38度生长的海带，有生命力、繁殖力强大、植物有机酸信号物质含量高等特点，富含海藻多糖、海藻酸等活性物质。通过低温酶解工艺得到的酶解海藻液，可以解决传统海藻液不能与钙镁等中量元素复配的问题。通过酶解冻干工艺得到的酶解海藻冻干粉，用途广泛，安全性、混配性好。海藻提取物可以刺激根系生长，使作物出苗整齐，成活率高，抗冻能力增强，促进作物长出新根、新芽、新叶，使果实膨大，着色。与农药混配喷施，能起到增效，缓解药害的作用。
技术物化
陕西富钾农资有限公司副总经理许益成介绍了富钾第四代产品优果库+国际套餐肥，这不仅仅是一款产品，也意味着富钾的营销已完成了从满足客户需求向战胜竞争对手的战略升级。当前行业里，价格波动让厂家和服务商面临巨大挑战，以及渠道忠诚度、厂家成本等因素将成为行业重新整合的推动力。优果库将技术物化在产品里，吸收消化全球顶级特肥资源，汲取全球顶级生物防治、生物刺激素产品技术，整合了国际知名院校专家的理念做保障。致力于更懂服务商、更有综合竞争力。“好货不贵”是优果库追求的目标，所以完成技术物化的前提下，以强大的生产制造力为服务商和种植者带来利润的保障。有产品力的品牌才有生命力，优果库追求的不是一次两次的成交，而是用户的终身价值。
科学精准施肥
农作物生长所需的多种营养元素都有其独特的作用，缺少任何一种微量元素，都会影响到作物的生长发育。广西新启力生态科技有限公司销售总监张青松介绍了新启力的主打产品——三功六院七十二肥。他介绍，三功六院七十二肥搭配合理，科学配比，不仅补足了氮、磷、钾，还科学的补充了硅、钙、铁、镁、硫、锌等中微量元素，对提高作物的品质提供了很大保障；通过它的专属科技能保水松土，节肥养地，提高肥水利用率，保住水锁住肥，提高农民产量，助力国家农业生态发展。
增长新赛道
当前，农资市场步入新周期，行业在洗牌，渠道在变革，终端用户在迭代。面对行业困境，特肥行业如何破局增长的瓶颈？美立方智业机构创始人沈祥丰为与会者做出全面解读。他认为，增长是解决企业一切问题的入口。增长的驱动要素包括供给驱动、用户（种植户）驱动、渠道驱动、活动驱动、数据驱动和品牌驱动。随后，他从提升产品力、解决渠道之殇、聚焦高价值区、践行技术营销和创新营销传播五个方面出发，详细阐述了特肥行业破局增长的路径。
营销迭代
很多农资人都深刻理解做农资的经营之难、销售之痛，做企业就是用有限的资源满足无限的需求，而特肥营销的未来就是要追赶用户的需求，战场就在消费者的头脑里。在特肥不特时代，旧套路已经失灵，新问题已经产生，营销打法也要升级。农资营销实战专家、百年盛世营销管理咨询公司总裁赵一沣表示设计营销打法，重中之重在于市场调研，市场调研等同于安营和行军。他强调做调研关注点在于了解用户怎么选产品，了解用户有哪些需求没有被满足，而打发迭代要聚焦消费者的时间、聚焦消费者的空间、聚焦用户体验，关于真正的产品设计，就是设计消费者的购买过程。赵一沣概括道，做特肥一定要有正确的认知，即一切信任皆传播、一切关系皆渠道、一切环节皆体验；处理好资源圈、人脉圈、客户圈的关系，通过赵老师讲解新的营销模式、新的经营理念，帮助农资人在复杂多变的农资市场捋出了一条相对透亮的路。
数字化升级
产品同质化、营销同质化的农资行业，如果想获取更多利润，只有改变模式，而数字化升级，是你改变模式的最好工具。华夏惠农商学院院长、中国农业技术推广协会副秘书长、产业互联网践行者魏柳静就数字化转型特点、案例逐一分析，并表示完整数字化空间一旦产生，组合和配置的资源越多，效率越高，收益越大，农业产业数字化，将是打开未来的钥匙！那么作为传统产业的农资行业如何实现数字化转型呢？走到客户身边，从流量端开始数字化，最终实现全产业链数字化。
特肥进入门槛低、品牌多、产品复杂，如何应用特肥让作物产量和品质得到提升？大肥和特肥在营销方式上有何区别？特肥与大肥特肥推广路在何方？会上，陕西云优果库未来农业发展有限公司销售总监席庚、山东实战农业科技有限公司总经理李庆华、河北家园农业科技有限公司总经理梁巍、河南农极客农业科技有限公司总经理宋俊成、烟台首正农业发展有限公司总经理李健、河北明仁农业科技有限公司总经理李庆民，针对这些问题给出了自己的答案。
关于大肥和特肥的关系，李健表示，大肥是基础营养，特肥是促进营养吸收转化的功能性物质，推广上主要是认知区分，特肥需要从产品的特点上做推广。
谈到特肥当前面临的问题，席庚认为，产品力和推广工具应用是两大难题。任何一个企业在复杂的种植生产过程中不会一两款产品解决所有问题，需要整合更多资源。
如何利用特肥让作物产量和品质双提升？李庆华表示，全国的经济作物区都没有达到正常产量，产量应该和品质成正比，绝大多数种植户对作物不了解，作为肥料企业不能一味迎合种植户的需求，农民文化水平有限，需要上游企业综合把作物的问题综合评判，拿出真正适合的方案。
“现代农业需要特肥，未来农业更需要特肥。”李庆民说道。特肥时代如何做到更好？宋俊成建议，不能总是想卖货，把农资用好更重要。“提升作物效益的需求迫在眉睫，特肥的空间快来了。关于特肥的未来发展，每个人都充满信心和期待。
会上，主办方颁发了“2021SFA特定功能肥品牌创新领航者”“2021SFA特定功能肥优质企业”“2021SFA特定功能肥专业服务商”奖项，树立榜样，激励农资行业同仁勇往直前，继续前行。
28日下午，与会经销商应邀来到麦克斯创新工厂参观学习。在麦克斯集团总经理刘颖的讲解下，大家对麦克斯集团优势产品的生产和销售有了进一步的了解，增强了对生物刺激剂市场前景的信心。
“2021SFA中国特定功能肥创新发展大会暨品牌文化展”由《北方农资》传媒主办，陕西麦克斯农业科技股份有限公司联合主办，根力多生物科技股份有限公司品牌联合，陕西云优果库未来农业发展有限公司、陕西省果业协会苹果分会、陕西省特肥发展联盟联合承办，金元糖实业（西安）股份有限公司特别协办，山东军神碳氢生物科技有限公司、山东蓬勃生物科技有限公司、广西德林社生物科技有限公司、武汉博润科技有限公司、厦门玛塔生态股份有限公司、南宁汉和生物科技股份有限公司、浙江码尚科技股份有限公司协办，山西林海腐植酸科技有限公司、以色列海法化学工业公司、山东胜利农业科技有限公司、山东神农氏生物技术有限公司、美稼农业科技（上海）有限公司、青岛海大汇信生物科技有限公司、陕西富钾农资有限公司、青岛中肽生物技术有限公司、西安炬光生物科技有限公司、山东名岳轩印刷包装有限公司、内蒙古奥沃生物科技有限公司、广西新启力生态科技有限公司、衡水东辉生物科技有限公司、山东土木启生物科技有限公司、寿光市万华包装有限公司、湖北佳玛驰生态农业有限公司支持。
作者：崔志欣 张亚静 刘佳琪