【关注】聚焦、变革、服务、创新，未来农业之路该如何走？今日ta为你解读！ / 开普饭

《北方农资》记者及美芳见习记者贾甜连雅赛

2018年9月14-16日，由《北方农资》周刊主办，汇通达网络股份有限公司及汇农万家河北农业科技服务有限公司共同协办的“第五届现代农业（农资）产业创新模式南北对话高峰论坛”在陕西西安召开。此次论坛以“后农资时代肥料创新与农业生产性服务”为主题，并获得烟台众德、赛元公司、中农兴泰控股集团有限公司、河北萌帮水溶肥料股份有限公司、陕西富钾农资有限公司、河北沃鑫生物科技股份有限公司、陕西汇隆达供应链管理有限公司的大力支持。

会议现场

全国农业技术推广服务中心首席专家高祥照、《北方农资》周刊总编辑田原、中国农业技术推广协会常务副秘书长张互助、中国农业生产资料流通协会副秘书长王晓晶、国家苹果工程技术研究中心研究室主任杨杰、中国农业大学经济管理学院教授马骥、华中农业大学客座教授武汉农资研究所所长年介响、西北农林科技大学园艺学院教授姚春潮、汇通达网络股份有限公司农资事业部总经理黄振平、赛元河北生物技术有限公司总经理李忠敏、汇农万家河北农业科技服务有限公司副总经理张志毅、烟台众德集团有限公司董事长王其选、中农兴泰控股集团有限公司创始人赵鹏、河北萌帮水溶肥料股份有限公司营销总监于海阔、陕西富钾农资有限公司总经理赵堃、新疆农拓者农业科技有限公司总经理刘彬及其他企业代表和来自全国各地的流通商、合作社及种植大户代表近300人与会。

领导致辞，直击行业痛点

田原

田原在致辞中表示，近年来，我国农业、农村经济不断发展，农业规模化、自动化程度不断提高，农产品质量和品质不断增长，土地承载力不断加重，新型肥料与科学施肥技术快速发展，农业生产性服务社会化、市场化深入推进，专业化、规模化、集约化等产业特征逐渐显现。《北方农资》周刊作为农资行业专业媒体，始终以立足行业现状、解读行业政策、推进农业社会化服务为己任。此次论坛将“主题报告+交流互动+观摩展示”集于一体，使与会者更直接、更有效了解目前行业发展现状，并从行业发展趋势、产业链整合、产品创新营销、农业生产社会化服务等方面进行深入剖析、交流，共同探索行业发展之路。

张互助

“三农问题”一直是国家、人民高度关注的焦点，农资行业是农业发展的有效助力和制约因素。张互助在致辞中表示，党的十九大报告和中央一号文件提出，要着力推进供给侧改革，大力发展绿色农业，促进农产品提质增效，保护生态环境，实施乡村振兴战略；2015年以来，农业农村部实施化肥农药减量增效行动，要求在2020年实现化肥农药使用量零增长。我国农资市场已经从传统肥料、农药为主的产业结构向水溶肥、生物有机肥、多功能肥，高效低毒、无公害、无污染农药等新型农资产业结构加速转变，这些重大的政策措施都为现代农业农资创新发展指明了方向，也为农资企业转型升级提供了发展机遇，农资企业要抓住机遇，加快农资转型升级的进程，提升农资技术的应用水平，推进现代农资创新模式的发展。

专家支招，服务农业发展

高祥照

现阶段，我国大力推进乡村振兴战略，农业绿色发展促使肥料生产迈向新方向。高祥照提出随着我国农业规模化、自动化程度不断提高，未来肥料发展需满足“规模化的施肥方式、简单高效的功能功效、提质优价的质量效益”，肥料指标要重新思考。提质增效是未来肥料发展的使命，肥料行业要把握四个正确方向，即肥效和原理并重；遵循6R施肥原则；科学搭配有机肥；优化形态、应用助剂。

王晓晶

王晓晶做《2018农资市场形势分析及后市展望》报告，对农资市场总体情况进行分析总结。她指出，近期市场受国家政策、原材料市场和国际市场影响，原材料供应呈现紧张状态，四季度供给偏紧；国际市场向好，市场博弈激烈；肥料市场总体呈现平稳或稳中向上状态。同时，王晓晶对与会人员提出以下建议：肥料市场应及早进行部署，保证原材料供给；继续执行和完善国家化肥淡季商业储备；提早做好运力保障，加强农资市场检测和信息发布。

杨杰

我国苹果生产和消费规模均占全球50%以上，陕西是中国苹果种植规模最大产量最多的省份，但今年4月份，山西、陕西等部分地区出现倒春寒现象，严重影响苹果品质和产量，杨杰对未来苹果现货市场做详细分析与展望。他指出，现阶段苹果库存充足，但是库存苹果质量较差、销售缓慢、收益低甚至亏损。今年苹果市场价格上涨的环境下，时鲜水果和高品质水果更有市场竞争力，品牌消费逐渐上升，因此，企业品牌代表企业未来，现在已有多种优秀品牌苹果脱颖而出。

马骥

马骥对现代农业发展趋势与生产性服务模式做详细分析，农业技术从单一走向联合，小规模生产向大规模农场转化，产量导向转为渠道和品牌导向，国家利好政策支持越来越多。我国农业生产性服务已形成多元格局，构建了服务体系，但是仍存在矛盾。农资服务想要打好现代农业牌必须逐渐走向“安全、融合、创新”模式即安全体系为绿色导向，理念转变为效益导向，形成联动协作服务模式，价值提升遵循优质优价。

年介响

“农资企业突围要区域的深度抗击区域广度；用专业性抗击资源性轰炸；用工作量抗击宏观环境。”年介响介绍当前农资环境下如何实行逆境成长时表示，农资企业和经销商要想跳出低端竞争局面，就要从单纯量的竞争转向质的竞争，从单纯的产品竞争转向以解决方案为主的综合竞争。企业要转变思维结构模式，不断进行结构升级，摆脱销售增长依赖，从做大做强转变为做精做强。

姚春潮

今年农资市场呈现疲软状态，商品竞争归根到底是质量的竞争。姚春潮介绍优质猕猴桃高效生产的关键要素，要想产优质果土肥水需合理；施肥原则为农家肥为主，配合生物菌肥，中微量元素合理搭配，提高有机肥用量，减少化肥特别是氮肥用量；猕猴桃是典型的雌雄异株果树，必须授粉才能挂果；果树合理负载才能定量挂果。

嘉宾分享，共寻发展之路

王安峰

现阶段肥料同质化严重，要想在竞争激烈的市场取得关注，最终效果是关键。烟台众德集团有限公司进口肥料销售公司总经理王安峰深入介绍不同种类肥料对种植物生长的影响，他表示原料及提取工艺是制约肥料养分关键因素。众德“红牛”系列产品含有镁、硫、钾等元素，为植物生长提供丰富养料，培育壮苗，增产提质。

黄振平

“汇通达网络股份有限公司是一家致力于服务中国农村市场的电商平台，公司通过为乡镇夫妻店提供'工具+商品+金融+社群+活动’的全方位赋能服务，利用'互联网+线下’实现会员店全渠道运营，构建农村电商生态服务平台。”黄振平介绍，我国是全球农资产品最大的生产和消费国，随着农业现代化逐步显现，新的农资服务模式也一直在探索和发展。汇通达拥有懂农村懂农民的专业团队，商业模式独特，已服务农资合资公司60余家，遍布13个省份。

李冀东

农田中大量施用化学肥料和未腐熟彻底的畜禽粪便会导致土壤盐渍化，使作物减产品质下降甚至死亡，国家提出使用有机肥、生物肥替代化肥的战略目标。赛元河北生物技术有限公司营销中心总经理李冀东表示，赛元率先改变观念致力于有机肥、生物菌肥的生产、研发和销售。“赛元”肥采用水洗粪工艺、优选菌种三次发酵、添加生物驱虫成分、电脑精准配料，年生产优质生物固态有机肥25万吨，对区域环境保护、生态农业发展起到良好推动作用。

赵鹏

据统计，截止2017年12月，全国增值肥料产能已达2000万吨，增值肥料产量超270万吨，推广面积达8000万亩，实现粮食增产40亿公斤。赵鹏介绍，中农兴泰利用聚天酶增值专利技术创新成果，破解行业发展困局，建立科学施肥管理和技术体系，研发出五大系列聚天酶增值肥，满足不同地区、不同作物施肥需求，聚天酶增值肥符合农业供给侧结构性改革和我国肥料减施的要求，具备成本低、安全性高等特点，拥有较好的市场前景。

张志毅

张志毅表示，汇农万家作为中国现代农业综合服务平台，是国内第一家以“平台+合伙人+合作社”模式开展现代农业综合服务的科技型公司，致力于通过成立县级农业综合服务中心，打造“互联网+现代农业综合服务”平台，通过线上线下一体化，为农民提供全产业链服务，实现农业产业兴旺，践行乡村振兴战略。同时他指出，利用农产品电商平台打造农产品品牌，促进销售是大势所趋，进行渠道对接，拓宽渠道，是有效实现农产品销售路径。

赵堃

赵堃分享农资经销商新零售布局，他表示为突破现状，农资经销商可以从农资销售、技术服务、培训教育及电商生鲜四方面入手。通过研究自主知识产权产品、领先国际高端技术产品、高性价比产品，重构农资产品体系打开局面；构建线上线下立体化服务体系，成立专业服务平台重塑路径；重构技术服务体系，为种植户提供解决难题；通过电商平台助力农产品上行，提供全程解决方案。