看贴笔记（钧窑X160--口沿出筋)

客户是培养的

与一个卖老货的朋友闲聊，问他最近生意如何，他说，相比往年要差些，但每周也卖几万块的货。我有些诧异，不好还卖那么多？他解释都是老关系。

没有老关系，肯定死翘翘。他又告诉我，客户是自己慢慢培养的，有的几年不下手，但渐渐认可了你的东西，而且卖给他的东西老又增值，他当然愿意

还来。当然，也有刁蛮狡猾的人，看看这，问问那，就是不买你的货，选择那些有悟性、有教养的人作为培养对象，一般需要3年左右的时间来取得彼此的信任，有的需要10年左右的时间培养。我的这位朋友真是有心人啊，但这的确是卖老货的真谛。你不要指望一个外行，进你的店铺，一下子买你几万的货，就是国宝帮也不会给你出高价，一件2000元撑死了，老货你卖得起吗？有人喊着生意难做，人心不古，但你静下心了吗？你培养了几个真心朋友？

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