专注儿童漆的“嘉宝莉们”如何抓住商机？
头图说明：2020年8月，嘉宝莉发布第七代儿童漆产品，并请来包括儿童模特参加走秀
儿童漆诞生于独生子政策时期，这一市场领域即将迎来大爆发？
提到儿童漆，则不得不提嘉宝莉——2004年，嘉宝莉在中国涂料市场率先推出儿童漆产品，至今已逾17年。在嘉宝莉的引领下，儿童漆从一个备受争议的涂料细分领域，逐渐壮大和成熟，最终成就了一个炙手可热的蓝海市场。
2020年，嘉宝莉集团创始人仇启明与嘉宝莉集团董事长仇东平应中央电视台《逐梦年代》栏目邀请，对话名嘴朱军，讲述了嘉宝莉的创业故事和品牌经验，其中就提到了当年为什么推出儿童漆的故事。
嘉宝莉集团创始人仇启明（中）、董事长仇东平（左）做客央视《逐梦年代》栏目
“2000年的时候，我全世界考察各个国家，发现凡是先进的国家都有儿童漆，但中国没有。我认为这对中国儿童是不公平的，而这种不公平需要解决。”仇启明这样说道：“嘉宝莉之所以坚持推出儿童漆，是因为把社会责任看得更重一点，从商业角度讲，儿童漆的销量少，属于亏损的。”
在那个“独生子女”时期，人们对于涂料的认识尚且不充分，更别提儿童漆。据介绍，儿童漆投入大、成本高，无法短时间内达到规模效应；如果批量生产，定价自然要更高，更难以马上为消费者接受。也因此，就连许多在国外已经有成熟儿童漆产品的国际品牌，到了中国市场也直接“省掉”了这一产品线，不敢触碰。
但嘉宝莉逆势而上，展开了儿童漆产品的研究。2004年，国内首款儿童专用乳胶漆产品“BB森林氧吧”横空出世，嘉宝莉因此在中国市场“定义”了儿童涂料。
嘉宝莉国内首款儿童专用乳胶漆产品“BB森林氧吧”
由于价格偏高，主打健康环保性能却缺乏权威标准的支撑，甚至在此后很长的一段时间里，儿童漆都深陷“概念炒作”的质疑当中。以嘉宝莉为代表的儿童漆生产厂家不得不负重前行，持续教育市场，并寻求为儿童漆“正名”。
“独生子女”政策虽然从明面上抑制了儿童产品市场的规模，然而由它带来的“少子化”趋势却在另一个层面推动了儿童产品市场的发展——“优子化”。
随着生活水平的持续上升，人们更关注下一代的成长环境，希冀给予儿童更加健康环保的生活条件。在这种趋势之下，包括儿童漆在内的儿童产品迎来了红利爆发期，也造就了涂料行业内儿童漆品牌的涌现——就连此前持观望态度的国际品牌也迅速跟进，推出了自己的儿童漆产品。
嘉宝莉展示的儿童墙面漆发展历程
从此时开始，儿童漆市场进入了大小品牌同台竞技、鱼龙混杂的纷扰时代。而作为国内儿童漆市场的开创者和引领者，嘉宝莉于2008年开始陆续推出更具创新性、功能更加强大的新一代儿童漆产品，持续“将儿童漆市场的竞争推向了一个新的高度”，“把一大帮跟随者远远甩在了后面”。
——2008年，嘉宝莉推出“快乐宝贝”儿童漆
——2010年，嘉宝莉推出“聪明宝贝”儿童漆
——2012年，嘉宝莉推出“海妮宝贝”儿童墙面漆
——2014年，“海妮宝贝”无铅抗菌儿童漆上市
2016年1月1日，“全面二孩”政策正式实施。这是一个备受关注且受到普遍欢迎的政策，也带来了人们对于儿童产品商机扩大化的憧憬。根据最新公布的第七次全国人口普查结果，“二孩”生育率明显提升，意味着市场机遇正在得到兑现。
对于儿童漆企业，另一个利好随即出现——2017年7月1日，首个儿童漆国标《儿童房装饰用水性木器涂料》终于“姗姗来迟”；次年5月1日，《儿童房装饰用内墙涂料》也开始实施。嘉宝莉作为两个儿童漆标准的主推者，与众多儿童漆企业一道，终于实现了为儿童漆“正名”的目标。
儿童漆标准制定工作组会议
在这种背景下，嘉宝莉进一步加快了对儿童漆市场的深耕步伐。2019年，嘉宝莉第六代儿童漆——海妮宝贝净味全效儿童漆成功上市。该产品采用长效抗菌配方，I级防霉抗菌，可有效抑制金黄色葡萄球菌、大肠杆菌、黑曲霉等10多种病菌滋生，抗菌率达99.9%。
与此同时，嘉宝莉开始了“抗病毒涂料”市场的探索与布局，早在2019年4月就组建优秀的抗病毒涂料专项研发团队，先后投入超百万，与美国康宁公司合作，开启Corning Guardiant技术抗病毒涂料产品的研发历程。
2020年，一场突如其来的新冠疫情席卷全球，间接带火了市场对于抗病毒产品的需求。而在经历了一年多的产品研发之后，嘉宝莉于2020年8月正式发布了第七代儿童漆产品——“BB氧吧抗病毒儿童墙面漆”。
通过国际权威微生物检测机构ALG（持证可为EPA和FDA进行良好实验室标准的测试）的检测，2小时有效杀灭＞99.987%的诺如病毒；通过University of Arizona（亚利桑那大学）的微生物实验室的检测，2小时高效杀灭＞99.996%的冠状病毒229E；杀灭＞99.99%的甲型流感病毒H1N1和H3N2、肠道病毒71型、脊髓灰质炎病毒-I型疫苗株；杀灭＞99.9%的肺炎克雷伯氏菌、铜绿假单胞菌等有害细菌。经过实验室模拟长达5年的磨损和洗涤测试，产品涂层仍保持杀菌功效(＞99.99%)【注3】。只需保持涂料漆膜的完整性，即可实现持久杀灭功效。 相关介绍
2020年8月，嘉宝莉“BB氧吧抗病毒儿童墙面漆”发布仪式
“2004年我们推出中国首款儿童漆产品，历经多次的产品技术革新升级，今天我们又率先推出抗病毒儿童墙面漆。我们希望以这样的方式，向嘉宝莉过去的成就致敬！”
当前“全面二孩”政策隐藏的儿童产品市场商机正在持续释放，而疫情的出现从另一个角度看也促进了儿童漆跟抗病毒功能的结合，并间接推动市场的发展。
“2016年全面二孩政策出台之后的三年内，全国新生儿数量每年增长超过20%，为行业带来明显红利。那么三孩政策的落地，这样的势头依然可期。对于儿童漆企业来说，这是利好之上再叠加利好。”有业内人士分析说。
不同时期的嘉宝莉儿童漆有不同的主打性能
而从嘉宝莉17年来对儿童漆产品的着力可以看出，这是一个时刻紧随市场发展趋势细分产品领域。它从无到有，从嘉宝莉独力支撑到众人拾柴，从市场混沌到规范成熟，每一步都有嘉宝莉的身影，表明嘉宝莉是儿童漆领域当之无愧的“引领者”品牌。
在儿童漆市场集中程度不断提高的当下，面向市场不断扩大的未来，以嘉宝莉为代表的儿童漆头部品牌们即将迎来新一轮市场商机的爆发。
注[1]：文中提及的“病毒”，主要包括诺如病毒（用美国EPA建议的替代病毒——猫杯状病毒进行等效测试）、冠状病毒229E、甲型流感病毒H1N1和H3N2、肠道病毒71型、脊髓灰质炎病毒-I型疫苗株等。
注[2]：文中提及的“霉菌”，主要包括肺炎克雷伯氏菌、铜绿假单胞菌、大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、白色念珠菌、鼠伤寒沙门氏菌、表皮葡萄球菌、藤黄微球菌、耐甲氧西林金黄色葡萄球菌、黑曲霉、黄曲霉、球毛壳霉、腊叶芽枝霉菌、宛氏拟青霉、桔青霉、绿色木霉、出芽短梗霉等。
注[3]：以金黄色葡萄球菌、铜绿假单胞菌作为测试细菌进行寿命研究。经过实验室模拟长达5年的磨损和洗涤测试，保持完整的产品涂层仍可有效杀灭＞99.997％的金黄色葡萄球菌，杀灭＞99.999%的铜绿假单胞菌。
排版：何时了 丨 校审：秋月 丨 图源：嘉宝莉，网络