“小动物”抢滩的AI启蒙赛道到底有多火？

在中国古代，儿童启蒙读物被称为“蒙学”，最著名的当属“三百千”，也就是《三字经》《百家姓》《千字文》。元朝刘壎《隐居通议·论悟二》提到：“及既得师启蒙，便能读书认字”。

但在中国眼下的教育环境中，“启蒙”二字的含义早已超过“读书认字”范畴，英语、数学思维、语文、美术、编程等等，可谓涉猎学科众多，果真是只有你想不到的，没有企业做不到。

从2020年起，越来越多的教育企业开始发力AI启蒙赛道。为迎合低幼用户的审美，logo的设计大多以动物形象为主，如小猴、斑马、龙等等，形成了“小动物”扎堆的奇特现象。到了2021年，这些“小动物们”主演的“疯狂动物城”更加热闹。

赛道火热，巨头押重注

进入3月以来，针对K12领域的政策频出。尽管市场不乏关于启蒙赛道的相关政策传闻，但是目前并没有任何切实的消息公布，启蒙阶段道依然火热。

一个明显的信号，自3月下旬开始，由演员孙俪代言的小猴启蒙登陆北京的各大广告位，从公交到地铁、从户外广告牌到室内电梯广告，同时，微信朋友圈的广告也几乎同频露出。

如往前追溯，不得不提的是字节跳动旗下瓜瓜龙启蒙的广告投放。2020年下半年最火的综艺《乘风破浪的姐姐》中，可以视为其营销战的首次有份量的亮相，瓜瓜龙借此赚足眼球。

在2020年，教育巨头、互联网巨头纷纷押下重注。这与斑马AI课获得资本加持及市场好评不无关系。下半年，好未来旗下的小猴启蒙上市。如此，同样针对2-8岁学生的在线教育产品，涵盖英语、思维和语文，多维度体系化教育的启蒙AI课出现斑马、小猴AI课、瓜瓜龙三足鼎立的态势。

2020年是在线教育行业融资最为疯狂的一年，资本对于AI启蒙赛道可谓青睐有加。数据机构Fastdata极数的数据显示，中国K12在线教育赛道在2020年融资额逾500亿元，超过此前10年融资总和。拿到融资之后，不少平台将AI启蒙课作为重点业务发力。

猿辅导2020年10月表示已完成G1和G2轮共计22亿美元融资，业界普遍认为，除了大班课的优势外，启蒙AI赛道的斑马AI课是其能拿到大额融资的原因。近期，火花思维官宣完成E轮超4亿美元融资，并传出即将IPO上市消息。

毫无疑问，启蒙AI课正在成为巨头们掘金的重要领域之一。

启蒙AI课，市场空间巨大

上周，双胞胎妈妈高欣在朋友的推荐下购买了斑马AI课体验课，语文、数学思维、英语三科双周课程，共66元，另附赠美术AI课。三天后，3个包装精美的教材已拿到手上， 4岁的大女儿对数学思维课的磁石数独教具爱不释手，小女儿则最爱语文教材中的京剧脸谱，还没开课，已想动手制作。同时，赠送的美术AI课教材也显示正在出库。

有人欢喜有人忧，孩子们看了个热闹，妈妈的焦虑却感直线上升。收到教材后，高欣开始再也坐不住了，“看这课程难度，不焦虑不行啊”，她说，就那单词书，不知道4岁的小孩子能不能“啃得动”。到英语开课后，她直接傻眼了，“英语是纯英文教学，虽然有动画配合，但想听懂所有的指令，别说孩子了，家长基础稍差的都不行。”转念一想，别人家的孩子都在学，我们不学岂不是“被动”落后了？

“不要输在起跑线上”成了这个时代父母在孩子教育问题上的金科玉律，谈教育必焦虑成为常态，而这种常态，正在呈现低龄化趋势。

在此背景下，AI启蒙课一面世即巅峰。2020年，AI课走完了从萌芽到高速增长的过程。猿辅导的斑马AI课、字节跳动的瓜瓜龙启蒙、好未来的小猴启蒙、腾讯开心鼠、掌门教育的小狸AI课等开始抢夺用户。过去，有人戏称K12阶段的“学生不够用”，现在已到了3-8岁的“孩子不够用了”。

商业世界里，优胜劣汰颇为常见，佼佼者已在公布业绩。近日，猿辅导旗下启蒙品牌“斑马AI课”公布了2020年营收数据，2020年斑马AI课总营收在 50 亿左右，2021年收入目标为 100 亿。

一直以来，K12都是家长们最为重视的部分，启蒙教育是如何一步步成为接棒选手的？与K12课程单节课近百元的售价相比，每节课仅10元左右的AI启蒙课，业绩居然如此可观！

接棒K12，新蓝海的博弈

与K12相似逻辑，当在线教育变成了“生意”，抢客户、抓转化成了企业生存与发展的关键。为了让家长们心甘情愿报班，各家企业均使出了浑身解数。

如高欣参加的老带新66元报3科赠1科；或者9.9元10节课；19元送AI课+教材；低价吸引用户，上课过程中班主任、销售一天N条微信了解孩子学情、服务周到，目标在于续报。

这些低价营销手法在“生意场”颇为常见，用在在线教育引流上，效果也极为明显，毕竟“花点小钱让孩子试一试，看看兴趣如何”是大多数家长的心理状态。

“对不起同行体”盛行，围绕在家长身边。朋友圈、短视频广告中，各类人演绎着自家孩子原来成绩差、用上AI课后就科科成绩提高快的洗脑广告片。这与K12领域“提分不是梦”的套路打法何其相似。

AI启蒙课的营销有多疯狂？数据显示，2020年电梯LCD刊例花费TOP20品牌电梯LCD总体比重的38.8%，其中在线教育品牌斑马AI课和猿辅导占据第一和第三的位置。

强势的营销，超低的价格，灵活的上课时间，AI课吸引了越来越多的家长付费。但伴随着市场升温一起到来的还有诸如“收割低幼人群”、“智商税”等的质疑声。

家长关心的问题在于：AI启蒙课的课程质量究竟如何？没有老师的引导，低至2岁的孩子，学完AI课是否有效果？现有的AI技术能否撑得起他们所宣称的“互动”？15分钟的电子屏使用时间，对孩子的视力会否造成影响？

提到AI的能力，坚持带孩子读完一年伴鱼绘本的小跳妈妈说到，“跟读的时候故意发音不准或者不读，AI系统的评分完全不受影响，直接给出'good job’，孩子有时候会问系统是不是有问题，完全不知道该怎么回答。”她认为，“AI课的AI更像是噱头，效果更像是以前的学习机或点读机，为了APP的活跃度，鼓励孩子有点没下限。”对此，业内人士普遍认为，AI课的交互环节终究无法回避机械性、工具性的缺点，缺乏准确的回应和深度的交流。

一系列待解的问题，使得AI启蒙课并不如其宣称的那般美好。加之教育政策对于低幼年龄段的监管风声不断，AI启蒙课或难以独善其身。

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