天睿：价格调整的4种策略，帮你吸引大量顾客（二）
大家好，今天是天睿持续第54天进行每日一篇活动。
大家好，今天我有大家分享的就是关于价格调整策略的知识。
价格的高低关系着企业利润的多少。
同样，价格的高低也影响顾客的购买心理。
正常而言，大多数顾客对于价格较低的产品有着更加旺盛的购买欲望。
所以对于价格的调整，其实不仅是因为要适应当地的环境，更是为了影响顾客的消费心理，吸引更多的顾客去购买产品。
所以，一些价格的调整策略，可以帮助企业吸引更多的顾客.
因为昨天已经讲述了两种价格调整方法，所以为了照顾第一次看本篇文章的读者，我将简略的重复一下四种价格调整策略。
地理定价
折扣定价
促销定价
差别定价
如果你对地理定价和折扣定价有兴趣，可以翻阅一下历史文章，或者百度搜索——价格调整的四种策略，帮你吸引大量顾客（一）。
同样由于篇幅的原因,一共要用三篇文章进行讲述。
而今天要讲述的策略是促销定价。
促销定价就是以各种促销方式，进行价格调整，以刺激消费者进行早期的购买。
比如说，超市第一次营业，打出全场八折优惠的广告，吸引大量顾客进行产品的购买。
当然，这是一种较为简单的促销定价方法，但是不可否认，确实十分有效，因为我们抱着占便宜的心态，进行大量产品的购买。
当然，促销定价还有很多种方法，所以在本篇文章中，将大部分方法进行分类，总结，方便读者可以理解，并且可以快速应用。
总结了一下，方法一共有八种，即:
亏本出售
特殊事件定价
特殊顾客定价
现金回扣
低息贷款
较长付款期限
担保与服务合同
心里折扣
这八种方法，都是以不同的形式对价格进行调整，影响顾客的消费心理，吸引顾客。
通常利用亏本出售方法，大多都是超市或者百货商场。
他们通常利用打折方式降低一些知名品牌的价格，这样就很容易吸引大量的顾客进行产品的购买。
但是利用亏本出售有两个潜在的弊端，即
① 损害产品的品牌形象
②引起以标价出受产品的零售商不满
当然，这两个弊端是非常难以发现的，也是可以容易避免的。
避免方法很简单，就是减少亏本出售的次数，频率。
以一些特殊的事件为理由，进行价格的调整，吸引顾客。
比如说，每年9月份，学生都要开学，所以在八月份的时候，零售商通常会降低关于学生产品的价格，以将要开学为理由，降低价格。
这样可以吸引大量因孩子上学而购买产品的顾客的吸引力，从而吸引大量顾客。
当然，有的特殊事件会反而促使产品价格上升，比如说圣诞节 这一天苹果的价格会上升的幅度会非常大。
所以，可以利用一些特殊事件为理由进行价格的调整，同样可以吸引同频率的顾客。
就是企业像某些特定的顾客提供特殊的价格，来提高顾客的忠诚度，从而维持顾客的数量。
而这些特定的顾客，我们通常称之为会员。
就是指企业公司或者零售商提供一定的现金折扣，要求在一定时间内可以使用，否则会无效
从而促使顾客在特定的时间内购买商家的产品。
这时因为是现金，而并非是一些折扣优惠，对于顾客的吸引力反而会更大。
就是企业提供一定的低息贷款来帮助顾客进行产品的购买。
注意，贷款一定是要低吸的，甚至可以无息。
这时，对于顾客而言，相当于用未来的钱花产品，对于有充足的资金保障的顾客有很大的吸引力。
就是通过延长付款期限，降低每月还款金额的方式来吸引顾客购买。
这是因为大多数顾客他更多的关注于每月的还款金额，如果顾客足以支撑每月需还款的金额。
那么对于顾客的吸引力，同样是非常大的。
就是指公司提供一些免费和低成本的担保或服务合同，提高自己企业产品的信服力，从而来增加产品的销售数量。
心里折扣就是根据顾客的心理落差进行价格的调整。
通常的做法是故意给产品定一个高价，然后在大幅度的降价出售产品。
这时顾客会因为产品价格巨大的差异，从而会引出占便宜的是心态，从而购买产品。
以上八种方式，都是通过各种定价方法 来维系，吸引顾客，都有一定的参考价值
好了，今天的分享就到这里了，明天分享剩余的价格调整策略。