几点营销知识分享

1.营销人通常是绕几个圈子到达目标比走直线强一点，叫营销不定式。

2.判断一个生意是不是好的生意：

第一个标准就是这个生意能不能产生现金。

第二个标准就是能否获得一个很好的资产收益率。

资产收益率＝利润率×周转率

第三个标准是能否持续增长。

3.高端的产品获得利润，低端的产品获得份额。

4.不一定是顾客的最满意的时候是最忠诚的，是顾客没有选择余地的时候是最忠诚的时候。

5.企业彼此之间的竞争就是争夺顾客的竞争。

6.做生意需要整合四种资源的：

1)自然资源

2)社会资源

3)客户资源

4)行业内的存量资源。

7.产业的经济学来看，一个企业有没有竞争优势，讲的是立足一条产业价值链，要么你向上游掌控资源，要么你向下游掌控顾客。二者必居其一。

8.赊销是不是加速现金的循环，要看回款的主动权是不是在你的手里面。

9.好的赢利模式应该让销售人员的动作是越简单越好，而不是越复杂越好。只有简单的东西才能够重复，只有能重复的东西才能长大。所有的成功几乎无一例外。都是复杂的问题简单化，简单的问题重复做。

10.要么你有成本优势，要么你有产品优势，要么你有品牌优势，要么你有渠道优势。同质化的产品需要成本优势，价格优势。越容易骗人的东西越应该要品牌，越不容易骗人的东西越不要品牌。

11.经营商品的目的是经营资产，经营资产的目的是经营资本，经营资本的目的是更好地经营商品。

12.总结渠道：

1)重要的无形资产之一。

2)重要的融资管道，而且是成本最低的融资管道。印钞机、美誉度。

3)渠道有天生的共享性。

4)掌控。渠道的管理的原则是：虚其心、实其腹、弱其志、强其骨。

13.USP理论，又叫卖点。什么东西最打动人，是产品特征和功能带来得好处和效应。