买保险，找保险代理人还是经纪人？
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细数一下我们自己的微信朋友圈，总有几个卖保险的。最常见的就是保险代理人，通过他们买保险也是顺理成章的事情。
其实还有一个特殊的保险从业人群，他们叫”保险经纪人“，他们能够整合各个保险公司的最优产品，并给我们提供一份更综合的保障方案。
我们今天就来细说一下保险代理人跟保险经纪人的区别。
今天的主要内容如下：
代理人 VS 经纪人，有什么区别？
遇到这种保险代理人，要慎重！
什么样的保险经纪人才靠谱？
关于代理人以及经纪人的区别，保险君这里直接引用《保险法》第五章中的表述：
保险代理人：是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。
保险经纪人：是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
简单理解就是，代理人和经纪人都是保险销售人员。但是代理人只能代理某一家保险公司的产品，而保险经纪人是站在投保人的一方，整合最优方案，销售多家公司的产品。
从产品的自由度上去看，保险经纪人略胜一筹。但并不是保险经纪人就一定优于保险代理人，保险咨询一个非常讲究的跨学科投资行为。
提供保险方案的销售人员应该从客户的收入、家庭、保障需求、体况、理财的角度提供综合方案建议。
不及格的保险销售一般都有哪些恶劣的痕迹呢？我们可以从以下两个方面进行识别：
1、代理人返佣：
返佣首先是不合规的，其次也说明代理人急功近利，对自己产品方案的不自信，黔驴技穷需要通过返佣促成成交。
同时借此机会跟即将购买保险的看官建议，不要贪图返还的一点点佣金，从而影响我们对产品的选择。
产品与产品之前存在的差异实际上还是很大的，你的代理人/经纪人为此付出的学习成本，时间成本，还有后续提供的理赔服务，这点佣金是值得的。
天下没有免费的午餐，请为你的午餐付费。
2、代理人话术多于需求分析：
由于保险公司的销售考核非常严格，导致代理人急于促成成交。
代理人一上来满嘴全网性价比最高，全网销量排名第一，世界500强售后保障之类的话术，多于对客户自身的保障需求分析，以及产品条款解读。
遇到这类的代理人务必要小心，他往往是一个保险从业的新手。
这一章节开始之前，保险君先介绍一下保险经纪人的优势：
1、产品选择自由度大：
保险经纪人不仅仅为一家保险公司服务，而是对接几十家保险公司，产品的选择自由度更大。
配套出来的方案天然要比单一家保险公司的要强，术业有专攻，单一家保险公司没可能样样精通，其他保险公司能够生存下来自然有他的看家本领！
2、代理公司考核原罪：
传统保险公司由于业绩的需求，对保险代理人的考核非常严格，短期内没有业绩产出就会注销工号。
从这一点原罪出发，能够快速出单的方法就是将话术背熟背透。
而保险经纪公司在业绩考核方面的要求往往宽松得多，也让保险经纪人有足够的时间进行系统的学习，毕竟保险是一个非常复杂的综合学科。
作为一个优秀的保险经纪人，有哪些靠谱的特征呢？
1、不盲从客户观点：
作为一个及格的销售人员，会勇于塑造客户的产品选择世界观。
你问一个骑马的农夫需要什么，往往告诉你他需要一台马车，而他从来不会想到还可以选择一台汽车。
作为一个优秀的保险经纪人，要基于对保险行业的了解，以及从客户实际的现状出发，勇敢给出较好的保障型产品方案，而不应该盲从客户先入为主的观点。
因为客户自身的认知不对等，没有从自身收入进行考虑，他往往觉得自己需要的是一份兼顾保障、理财，最好到期之后本金全额返还的保险。
2、客观的分析：
“欲诚其意者，先致其知；致知在格物。物格而后知至，知至而后意诚”——源于《礼记‧大学》
只有通读百家，才能知晓各家优劣之分。王婆卖瓜，自卖自夸已经不适用于当下的时代。
格物致知，不仅仅是对保险产品的通读理解，更在于基于客户的实际情况（收入、体况、理财观念）进行合适的方案组合推荐，解读。
世界上没有最优秀的保险方案，只有最合适的保险方案。作为一个及格的保险经纪人，不会为了达成销售，脱离客观的分析，做不切实际的承诺。
保险是理财的前提，没有购买保险就将钱扔到余额宝进行所谓的理财，是对自己以及家人的不负责。
对于普通人来说，一次小概率的事件（大病或意外）都可能让整个家庭彻底进行困境无法翻身。
希望今天的文章能给大家一些启发，也欢迎你分享给有需要的亲朋好友。
买保险，找一个靠谱的保险经纪人或许是当下更合适的选择！